ما هو التنبؤ بالمخزون؟ دليل شوبيفاي
ما الذي يعنيه التنبؤ بالمخزون في الواقع، ولماذا يخسر متجر Shopify الأموال بدونه، وكيفية معرفة ما إذا كان متجرك جاهزًا للبدء في القيام بذلك بشكل صحيح.
يخبرك تأكيد طلب Shopify بما اشتراه العميل. ولا يخبرك بعدد المنتجات الإضافية التي ستحتاجها على الرف في الشهر المقبل، أو ما إذا كان الارتفاع هذا الأسبوع مجرد صدفة أم هو الوضع الطبيعي الجديد. هذه الفجوة - بين ما حدث بالفعل وما على وشك الحدوث - هي بالضبط ما يجب على التنبؤ بالمخزون سده.
يبقى هذا المنشور في التعريف: ما هو التنبؤ في الواقع، وكيف يختلف عن "التنبؤ بالطلب" الذي يبدو مشابهًا، ولماذا يخسر متجر Shopify المال بدونه، وكيف تعرف ما إذا كنت في النقطة التي يستحق فيها الأمر القيام به بشكل صحيح. للحصول على العملية الكاملة خطوة بخطوة، اقرأالدليل الكامل لـ Shopify التنبؤ بالمخزون.
ماذا يعني التنبؤ بالمخزون
التنبؤ بالمخزون هو ممارسة لتقدير مقدار المنتج الذي ستبيعه خلال فترة مقبلة، وذلك باستخدام سجل المبيعات الخاص بك، حتى تتمكن من تحديد مقدار المخزون الذي يجب أن يكون جاهزًا قبل أن تحتاج إليه. إنه ليس تخمينًا مأخوذًا من الغريزة، وليس ضمانًا - إنه رقم مبني على الطريقة التي كان يبيع بها متجرك فعليًا، مع هامش خطأ يضيق كلما جمعت المزيد من البيانات.
من الناحية العملية، عادة ما يكون الناتج الخام معدلًا: وحدات في اليوم، أو في الأسبوع، لوحدة SKU معينة. ما تفعله بهذا السعر - متى تعيد الطلب، وكم تطلب - هو خطوة منفصلة.صيغة نقطة إعادة الطلبهو الشيء الأكثر شيوعًا الذي تغذيه التوقعات.
التنبؤ مقابل التنبؤ بالطلب
في متجر Shopify، يتم استخدام هذين المصطلحين بالتبادل، وذلك لسبب وجيه - نادرًا ما يكون التمييز مهمًا في الممارسة العملية بالنسبة لموقع واحد أو نشاط تجاري عبر الإنترنت فقط. من الناحية الفنية، التنبؤ بالطلب يتنبأ بما يريد العملاء شراءه؛ التنبؤ بالمخزون يأخذ هذا التنبؤ ويحوله إلى قرار تخزين. بالنسبة لمعظم تجار Shopify، هذه هي نفس العملية الحسابية التي يتم إجراؤها مرة واحدة، وليس تمرينين منفصلين.
لماذا تحتاج متاجر Shopify إليها
وبدون توقعات، ينجرف المتجر نحو أحد خطأين، ويتحركان في اتجاهين متعاكسين. ينفد شيء يتم بيعه فعليًا، ويذهب البيع إلى أي منافس لا يزال لديه هذا المنتج في المخزون - جنبًا إلى جنب مع العميل في بعض الأحيان إلى الأبد. قم بطلب شيء ما أكثر من اللازم لأن أسبوع الإطلاق بدا واعدًا، والأموال التي تم دفع ثمنها موجودة على الرف بدلاً من تمويل أي شيء تحتاجه فعليًا لشرائه بعد ذلك.
التنبؤ لا يجعل أي خطأ مستحيلا. لا توجد توقعات صحيحة تمامًا على الإطلاق، والمتجر الذي يتعامل مع توقع ما على أنه ضمان يستبدل التخمين الغريزي بثقة زائفة. ما يشتريه لك هو تحذير: رقم مبني على ما كان عملاؤك يشترونه بالفعل، بدلاً من الحدس، وإشعار لبضعة أسابيع حول مشكلة المخزون بدلاً من معرفة يوم حدوثها.
علامات كنت في حاجة إليها
لا تقرر معظم المتاجر البدء بالتنبؤ؛ يتم دفعهم إليه من خلال نفس المشاكل المتكررة:
- أنت تقدم طلبات مستعجلة بسعر شحن مرتفع نظرًا لنفاد أكثر الكتب مبيعًا دون سابق إنذار.
- يتم إصدار نفس SKU في نفس الوقت تقريبًا من كل عام، وما زال يفاجئك.
- لديك مخزون ميت من منتج بدا وكأنه شيء مؤكد عند الإطلاق.
- يحصل كل SKU على نفس كمية إعادة الطلب، بغض النظر عن مدى اختلاف مبيعات كل منها فعليًا.
- لقد جعل النمو هذا العام أرقام مبيعات العام الماضي عديمة الفائدة لتخمين ما سيأتي بعد ذلك.
إذا كان اثنان أو أكثر من هذه الأشياء يبدوان مألوفين، فهذا يعني أن المتجر قد تجاوز "التحقق من الرف وطلب المزيد".
البدء
أبسط إصدار لا يكلف شيئًا سوى الوقت: اسحب آخر 60 إلى 90 يومًا من المبيعات لأهم وحدات SKU الخاصة بك، واقسم إجمالي الوحدات على عدد الأيام، وسيكون لديك سرعة أساسية - الوحدات المباعة يوميًا. هذا الرقم الواحد يكفي لبناء عملنقطة إعادة الطلب. تعتمد الطريقة التي تتناسب مع خط الأساس هذا على الكتالوج الخاص بك ومقدار السجل الذي لديك؛ انظرالمقارنة بين طرق التنبؤبمجرد تجاوز الأساسيات.
إن إنشاء جدول البيانات هذا يدويًا عبر كتالوج كامل، وإبقائه محدثًا في كل مرة تتغير فيها سرعة المبيعات، هو ما تتوقف عنه معظم المتاجر. إذا كنت تفضل رؤية الشكل الحقيقي للتوقعات مقارنة بمبيعاتك قبل أن تقرر ما إذا كان الأمر يستحق الجهد اليدوي، أم لا،StockCueتتضمن خطة s المجانية التنبؤ بالطلب مع الموسمية لأول 50 وحدة SKU لديك، دون أي تكلفة أو جدول بيانات مطلوب.
يقع التنبؤ ضمن مجال أوسع - انظردليل أساسيات إدارة المخزون لديناللحصول على صورة أكمل تتجاوز مجرد التنبؤ.
ستوككو
يتم تضمين الخطة المجانية وأول 50 وحدة SKU والتنبؤ بالطلب مع الموسمية من اليوم الأول - لا يلزم إجراء ترقية لمعرفة ما إذا كان التنبؤ يستحق القيام به في متجرك.
قم بتثبيت StockCue على Shopify →الأسئلة المتداولة
ما هو التنبؤ بالمخزون باللغة الإنجليزية البسيطة؟
إنها تقوم بتقدير كمية المنتج التي ستبيعها في فترة مستقبلية، بناءً على مبيعاتك السابقة، حتى تعرف مقدار المخزون الذي يجب أن تكون جاهزًا قبل أن تحتاج إليه. إنها مبنية على بيانات مبيعات حقيقية وليس على حدس، وتأتي مع هامش خطأ وليس ضمان.
هل التنبؤ بالمخزون هو نفسه التنبؤ بالطلب؟
بالنسبة لمتجر Shopify النموذجي، نعم، يتم استخدام المصطلحات بالتبادل. من الناحية الفنية، يتنبأ التنبؤ بالطلب بما سيرغب العملاء في شرائه، ويحول التنبؤ بالمخزون هذا التنبؤ إلى قرار تخزين - ولكن بالنسبة لمعظم التجار الصغار، فإن هذه الحسابات هي نفس الحساب، وليس حسابين منفصلين.
ماذا يحدث إذا لم يتنبأ متجر Shopify بالمخزون على الإطلاق؟
ينتهي الأمر بالتناوب بين خطأين مكلفين: نفاد ما يتم بيعه بالفعل، مما يرسل البيع إلى منافس، والإفراط في طلب ما لا يتم بيعه، مما يؤدي إلى تقييد النقد الموجود في المخزون الموجود على الرف. لا يؤدي التنبؤ إلى القضاء على أي من المخاطر، ولكنه يستبدل التخمين برقم يعتمد على نمط المبيعات الخاص بالمتجر.
في أي نقطة يجب أن يبدأ متجر Shopify بالتنبؤ بشكل رسمي؟
بمجرد أن تبدأ عملية إعادة الطلب حسب الشعور الداخلي في إنتاج مفاجآت منتظمة - تكرار نفاد المخزون من نفس الكتب الأكثر مبيعًا، أو المخزون الميت بسبب الإفراط في الطلب، أو كتالوج كبير جدًا بحيث لا يمكن رؤية SKU بواسطة SKU. لا يوجد عدد ثابت لوحدات SKU أو عتبة الإيرادات؛ إنه عندما يبدأ التخمين في التكلفة أكثر من تكلفة الإعداد.
ديفميركس
Devmerx هي وكالة تطوير Shopify وWordPress التي تساعد العلامات التجارية DTC على بناء متاجر أسرع وعمليات ترحيل أنظف وتجارب تحويل أعلى. مقرها في لندن، المملكة المتحدة، وتخدم العملاء في جميع أنحاء العالم.
انظر عملنا