Qu’est-ce que la prévision des stocks ? Un guide Shopify
Que signifie réellement la prévision des stocks, pourquoi une boutique Shopify perd de l'argent sans elle et comment savoir si votre boutique est prête à commencer à le faire correctement.
Une confirmation de commande Shopify vous indique ce qu'un client a acheté. Cela ne vous dit pas de combien de produits supplémentaires vous aurez besoin en rayon le mois prochain, ni si le pic de cette semaine était un hasard ou la nouvelle normalité. Cet écart – entre ce qui s’est déjà produit et ce qui est sur le point de se produire – est exactement ce que la prévision des stocks vise à combler.
Cet article s'en tient à la définition : ce qu'est réellement la prévision, en quoi elle diffère de la "prévision de la demande" au son similaire, pourquoi une boutique Shopify perd de l'argent sans elle et comment savoir si vous êtes au point où cela vaut la peine de le faire correctement. Pour le processus complet étape par étape, lisezle guide complet de la prévision des stocks Shopify.
Que signifie la prévision des stocks
La prévision des stocks consiste à estimer la quantité d'un produit que vous vendrez sur une période future, en utilisant votre propre historique de ventes, afin que vous puissiez décider de la quantité de stock à préparer avant d'en avoir besoin. Il ne s'agit pas d'une supposition instinctive, ni d'une garantie : il s'agit d'un chiffre construit à partir de la façon dont votre magasin a réellement vendu, avec une marge d'erreur qui se réduit à mesure que vous collectez davantage de données.
En pratique, la production brute est généralement un taux : unités par jour ou par semaine, pour un SKU donné. Ce que vous faites avec ce tarif – quand commander à nouveau, combien commander – est une étape distincte.La formule du point de commandeest l’élément le plus courant auquel alimente une prévision.
Prévision vs prévision de la demande
Dans une boutique Shopify, ces deux termes sont utilisés de manière interchangeable, et pour cause : la distinction importe rarement dans la pratique pour une entreprise à emplacement unique ou uniquement en ligne. Techniquement, la prévision de la demande prédit ce que les clients souhaitent acheter ; la prévision des stocks prend cette prévision et la transforme en une décision de stockage. Pour la plupart des commerçants Shopify, il s’agit du même calcul effectué une seule fois, et non de deux exercices distincts.
Pourquoi les magasins Shopify en ont besoin
Sans prévision, un magasin dérive vers l’une des deux erreurs suivantes, et ils tirent dans des directions opposées. À court de quelque chose qui se vend réellement, la vente revient au concurrent qui l'a encore en stock – avec, parfois, au client pour de bon. Surcommandez quelque chose parce que la semaine de lancement semblait prometteuse et que l'argent qui l'a payé reste sur une étagère au lieu de financer tout ce dont vous avez réellement besoin pour acheter ensuite.
Les prévisions ne rendent aucune de ces erreurs impossible. Aucune prévision n’est jamais exactement exacte, et un magasin qui la traite comme une garantie échange simplement des suppositions instinctives contre une fausse confiance. Ce que cela vous achète, c'est un avertissement : un chiffre construit à partir de ce que vos propres clients ont réellement acheté, au lieu d'une intuition, et un préavis de quelques semaines en cas de problème de stock au lieu de savoir le jour où il se produit.
Signes que vous en avez besoin
La plupart des magasins ne décident pas de commencer à faire des prévisions ; ils y sont poussés par la même poignée de problèmes récurrents :
- Vous passez des commandes urgentes avec un frais d'expédition supérieur parce qu'un best-seller est épuisé sans avertissement.
- Le même SKU est en stock à peu près à la même période chaque année, et il vous surprend toujours.
- Vous avez des stocks morts d'un produit qui semblait être une valeur sûre au lancement.
- Chaque SKU reçoit la même quantité de réapprovisionnement, quelle que soit la différence de vente réelle de chacun.
- La croissance de cette année a rendu les chiffres de ventes de l'année dernière inutiles pour deviner ce qui va suivre.
Si deux ou plusieurs de ces éléments vous semblent familiers, le magasin est devenu trop grand pour « vérifier les étagères et commander davantage ».
Commencer
La version la plus simple ne coûte que du temps : extrayez les 60 à 90 derniers jours de ventes pour vos principaux SKU, divisez le nombre total d'unités par le nombre de jours et vous obtenez une vitesse de référence : unités vendues par jour. Ce seul numéro suffit pour construire un système fonctionnelpoint de commande. La méthode qui s'adapte au-delà de cette ligne de base dépend de votre catalogue et de votre historique ; voirnotre comparatif des méthodes de prévisionune fois que vous avez dépassé les bases.
Construire cette feuille de calcul à la main sur l'ensemble d'un catalogue et la maintenir à jour à chaque fois que la vitesse des ventes change est le point où la plupart des magasins stagnent. Si vous préférez voir à quoi ressemble une prévision réelle par rapport à vos propres ventes avant de décider si cela en vaut la peine,StockCueLe plan gratuit de comprend une prévision de la demande avec saisonnalité pour vos 50 premiers SKU, sans frais et sans feuille de calcul requise.
La prévision s’inscrit dans une discipline plus large – voirnotre guide des fondamentaux de la gestion des stockspour une vision plus complète, au-delà de la simple prévision.
QUEUE DE STOCK
Un forfait gratuit, les 50 premiers SKU et la prévision de la demande avec saisonnalité sont inclus dès le premier jour – aucune mise à niveau n'est requise pour voir si la prévision vaut la peine d'être effectuée dans votre magasin.
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Qu’est-ce que la prévision des stocks, en clair ?
Il s'agit d'estimer la quantité d'un produit que vous vendrez au cours d'une période future, en fonction de vos propres ventes passées, afin que vous sachiez quelle quantité de stock vous devez préparer avant d'en avoir besoin. Il est construit à partir de données de ventes réelles plutôt que d'une intuition, et il est assorti d'une marge d'erreur plutôt que d'une garantie.
La prévision des stocks est-elle la même chose que la prévision de la demande ?
Pour une boutique Shopify typique, oui, les termes sont utilisés de manière interchangeable. Techniquement, la prévision de la demande prédit ce que les clients voudront acheter, et la prévision des stocks transforme cette prévision en une décision de stockage – mais pour la plupart des petits commerçants, il s’agit du même calcul, et non de deux calculs distincts.
Que se passe-t-il si une boutique Shopify ne prévoit pas du tout l'inventaire ?
Cela finit par alterner entre deux erreurs coûteuses : manquer de ce qui se vend réellement, ce qui envoie la vente à un concurrent, et commander trop ce qui ne se vend pas, ce qui immobilise les liquidités en stock qui se trouvent sur une étagère. Les prévisions n'éliminent aucun des deux risques, mais elles remplacent les conjectures par un chiffre basé sur le modèle de vente du magasin.
À quel moment une boutique Shopify doit-elle commencer à faire des prévisions formelles ?
Dès que les réapprovisionnements instinctifs commencent à produire des surprises régulières : des ruptures de stock répétées sur les mêmes best-sellers, des stocks morts dus à des commandes excessives ou un catalogue trop volumineux pour être examiné SKU par SKU. Il n'y a pas de nombre de SKU ni de seuil de revenus fixe ; c'est à ce moment-là que les devinettes commencent à coûter plus cher que la configuration.
Devmerx
Devmerx est une agence de développement Shopify et WordPress qui aide les marques DTC à créer des magasins plus rapides, des migrations plus propres et des expériences à conversion plus élevée. Basé à Londres, au Royaume-Uni, au service de clients du monde entier.
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