在庫予測とは何ですか? Shopify ガイド

Shopify の注文確認では、顧客が何を購入したかがわかります。来月その商品を棚に並べる必要があるかどうか、あるいは今週の急増がまぐれなのか新しい常態なのかはわかりません。すでに起こったこととこれから起こることの間のギャップは、まさに在庫予測が埋めるために存在するものです。

この投稿では、予測とは実際には何なのか、似たような響きの「需要予測」との違い、予測がないとShopify ストアが損失を被る理由、適切に実行する価値がある段階にいるかどうかを判断する方法など、定義に留まります。完全なステップバイステップのプロセスについては、以下をお読みください。Shopify 在庫予測の完全ガイド。

在庫予測の意味

在庫予測は、独自の販売履歴を使用して、将来の期間に販売される製品の量を見積もることで、必要になる前にどのくらいの在庫を用意しておくべきかを決定できます。これは本能から導き出された推測ではなく、保証でもありません。これはストアの実際の販売状況から構築された数値であり、より多くのデータを収集するにつれて誤差の範囲は狭まります。

実際には、生の出力は通常、特定の SKU の 1 日あたりまたは 1 週間あたりの単位というレートです。そのレートをどうするか、いつ再注文するか、どれだけ注文するかは別のステップです。再注文ポイントの計算式予測がフィードされる最も一般的なものです。

予測と需要予測の比較

Shopify ストアでは、これら 2 つの用語は同じ意味で使用されますが、それには十分な理由があります。単一拠点またはオンラインのみのビジネスでは、この区別が実際にはほとんど重要ではありません。技術的には、需要予測は顧客が何を購入したいかを予測します。在庫予測では、その予測を利用して在庫の決定を行います。ほとんどの Shopify 販売業者では、これらの計算は 2 回別々に実行するのではなく、1 回で実行されます。

Shopify ストアにそれが必要な理由

予測がなければ、店舗は 2 つの間違いのうちの 1 つに流れ、逆の方向に引っ張られてしまいます。実際に売れている商品がなくなると、その商品はまだ在庫がある競合他社に販売され、場合によっては永久にその顧客にも販売されます。発売週が有望そうだったからといって何かを過剰注文してしまい、その代金を支払った現金が実際に次に買うべきものの資金に充てられずに棚に眠ったままになってしまいます。

予測をすればどちらの間違いも不可能ではありません。予測が正確に当たることは決してありません。予測を保証として扱う店は、直感的な推測を誤った自信と交換しているだけです。得られるものは警告です。予感ではなく、自社の顧客が実際に購入したものに基づいて算出された数値です。また、在庫の問題については、問題が発生する日を知るのではなく数週間前に通知されます。

それが必要な兆候

ほとんどの店舗は予測を開始することを決定しません。彼らは、同じ少数の繰り返し発生する問題によって追い込まれます。

これらのうち 2 つ以上に見覚えがあると思われる場合は、その店は「棚をチェックして追加注文する」という方式を超えています。

はじめに

最も単純なバージョンでは、時間だけがかかります。上位 SKU の過去 60 ～ 90 日間の売上を取得し、合計ユニットを日数で割ると、ベースライン ベロシティ (1 日あたりの販売ユニット) が得られます。この 1 つの数字だけで、実用的なシステムを構築するには十分です。再注文ポイント。どの方法がそのベースラインを超えて適合するかは、カタログとどれだけの履歴があるかによって異なります。参照してください予測方法の比較基本を終えたら。

カタログ全体にわたってスプレッドシートを手動で作成し、販売速度が変化するたびにそれを最新の状態に保つと、ほとんどの店舗が行き詰まってしまいます。手作業で行う価値があるかどうかを判断する前に、実際の予測が自社の売上に対してどのようになるかを確認したい場合は、次のようにします。ストックキューの無料プランには、最初の 50 SKU の季節性を考慮した需要予測が無料で含まれており、スプレッドシートは必要ありません。

予測はより広範な分野に属します — を参照してください。在庫管理の基本ガイド単なる予測を超えた全体像を知るために。

よくある質問

在庫予測とは簡単に言うと何ですか?

これは、自社の過去の売上に基づいて、将来の期間に製品がどれだけ売れるかを推定するもので、必要になる前にどのくらいの在庫を用意しておくべきかを知ることができます。これは予感ではなく実際の販売データに基づいて構築されており、保証ではなく誤差の範囲が含まれています。

在庫予測は需要予測と同じですか?

典型的な Shopify ストアでは、これらの用語は同じ意味で使用されます。技術的には、需要予測は顧客が何を購入したいかを予測し、在庫予測はその予測を仕入れの決定に変えます。しかし、ほとんどの小規模販売業者にとって、これらは 2 つの別々の計算ではなく、同じ計算です。

Shopify ストアが在庫をまったく予測しない場合はどうなりますか?

結局、実際に売れているものを使い果たして競合他社に売りを渡し、売れていないものを過剰注文して棚に眠っている在庫の現金を縛ってしまうという、2つの高くつく失敗を交互に繰り返すことになる。予測によってどちらのリスクも排除されるわけではありませんが、推測を店舗独自の販売パターンに基づいた数値に置き換えることができます。

Shopify ストアはどの時点で正式に予測を開始する必要がありますか?

直感で再注文すると、定期的に驚きが発生し始めるとすぐに、同じベストセラーの繰り返しの在庫切れ、過剰注文による在庫切れ、または SKU ごとに目視できないほど大きすぎるカタログなどです。固定の SKU 数や収益のしきい値はありません。それは、設定よりも推測の方がコストがかかり始めるときです。