Что такое мертвый запас? Руководство продавца Shopify

Мертвые запасы — это не та же проблема, что медленный месяц. Свеча, продающая три единицы в неделю вместо пяти, все еще продается; это вопрос темпа. Свеча, ни одной единицы которой не было продано за пять месяцев, — это другая проблема, и исправление «в следующий раз заказывайте немного меньше», которое работает для первой, не затронет вторую.

Что означает мертвый запас

Мертвый запас — это инвентарь, который фактически прекратил продаваться (а не замедлился, не остановился) практически без реальных шансов пройти через ваш обычный канал по нормальной цене. Более твердая часть этой категории, иногда называемая устаревшими акциями, действительно потеряла всякую коммерческую ценность и вообще не может быть продана или использована. Более широкая корзина «мертвых запасов» шире: многие из них все еще можно продать с достаточно высокой скидкой, поэтому рычаги сокращения, представленные ниже, начинаются с вариантов, не предусматривающих их полного списания.

Мертвый товар против медленно оборачивающегося

Медленно оборачиваемые и мертвые товары находятся в одном спектре, а не в двух отдельных коробках. Медленный ход все равно продается, только на низкой скорости; мертвый запас — это дальний конец, где скорость фактически достигла нуля. Не существует фиксированного, общепризнанного числа дней нулевых продаж: практикующие специалисты обычно ссылаются на 90 дней в быстроходных категориях и 180 дней в общих оптовых контекстах, но каждый источник, указывающий эти цифры, ясно дает понять, что ни один из них не является стандартом.Выявление медленно оборачиваемых запасоврассказывает о фактической диагностической работе, о том, какие показатели указывают на медленную работу и как установить порог, соответствующий вашему собственному каталогу.

Мертвый запас против избытка запасов

Эти двое сбиваются с толку, потому что оба выглядят как «слишком много вещей на полке», но основная проблема различна. Избыток означает, что с товаром все в порядке: он все еще продается, но его больше, чем оправдывает краткосрочный спрос, обычно из-за слишком большого заказа или оптимистического прогноза. Мертвый запас означает, что сам продукт прекратил движение, независимо от его количества. Одна единица мертвого SKU по-прежнему остается на складе; тысяча единиц здорового продавца, опережающего спрос, — это избыток, а не мертвый запас.Предотвращение затоваривания запасовосвещает первую проблему; этот пост о втором.

Почему это происходит

Отсутствие товара обычно связано с одной из нескольких причин: тенденция, которая остыла между заказом и прибытием, прекращение поставщиком варианта, так что то, что у вас есть, больше нельзя перезаказать или сопоставить, более новая версия съедает продажи старой, или сезонный товар, купленный для окна, которое уже закрыто, и нет планов по его переносу. Ни один из них не требует ошибки во время заказа; это обычные затраты на покупку инвентаря, прежде чем вы точно узнаете, как он будет продаваться.

Редукторы, краткий обзор

Есть полезное различие между двумя широкими ответами. Уценка — это внутриканальное снижение цены, предназначенное для ускорения продаж при сохранении некоторой прибыли, которое часто проводится по мере дальнейшего старения запасов. Ликвидация — это внеканальная продажа (массовая продажа ликвидатору), предназначенная для возмещения некоторого капитала и предотвращения дальнейшего накопления стоимости владения, а не для продажи с нормальной маржой. Между этими двумя практическими рычагами можно назвать объединение мертвого предмета с быстрым ходом, перемещение его в отдельный канал оформления и, в крайнем случае, списание пожертвований, которое стоит проверить у своего бухгалтера, а не предполагать здесь конкретный налоговый режим.

Принятие решения о том, какие SKU действительно соответствуют критериям, является более сложной и постоянной задачей: ежемесячное сканирование каталога вручную работает нормально при небольшом размере и быстро становится ненадежным, когда каталог выходит за рамки того, что может видеть один человек.StockCueПредупреждение об излишних и мертвых запасах и специальный отчет отмечают это автоматически, не дожидаясь подведения итогов. Полный тактический план действий, в котором указано, в каком порядке использовать каждый рычаг и когда переходить от уценки к ликвидации, находится впродажа излишних запасов без потери прибыли.

Часто задаваемые вопросы

Что такое мертвый запас?

Инвентарь, который фактически прекратил продаваться (а не замедлился, а остановился), практически не имея реальных шансов на движение по нормальной цене. Некоторые из них все еще имеют стоимость при перепродаже с большой скидкой; строгий конец категории, иногда называемый устаревшим запасом, вообще не имеет его.

Чем мертвый запас отличается от обычного излишка?

Избыток — это слишком много товара, который все еще продается: товар в порядке, просто у вас его больше, чем оправдывает текущий спрос. Мертвые запасы перестали продаваться или почти прекратили продаваться. Решение отличается: избыток запасов обычно корректируется меньшим размером следующего заказа, в то время как неликвидные запасы требуют активного решения о скидке, группировке, ликвидации или списании.

Сколько дней нулевых продаж считаются мертвыми запасами?

Никакого универсального числа не существует; порог честности зависит от категории и скорости вращения вашего каталога. Практики обычно ссылаются на 90 дней в быстро меняющихся категориях и 180 дней в общих оптовых контекстах, но это ориентиры, а не фиксированные правила. Видетьвыявление медленно оборачивающихся запасово том, как установить свой собственный.

Каковы общие варианты сокращения мертвых запасов?

Примерно в порядке сохранения маржи: связать с быстрым ходом, провести уценку, перевести в канал оформления, продать оптом ликвидатору или списать как пожертвование. Полная тактическая разбивка находится впродажа излишних запасов без потери прибыли.