Was ist Dead Stock? Ein Leitfaden für Shopify-Händler

Ausverkaufte Lagerbestände sind nicht das gleiche Problem wie ein schwacher Monat. Eine Kerze, die drei statt fünf Einheiten pro Woche verkauft, verkauft sich immer noch; Das ist eine Tempofrage. Eine Kerze, von der seit fünf Monaten keine einzige Einheit verkauft wurde, stellt ein anderes Problem dar, und die Lösung „Bestellen Sie beim nächsten Mal etwas weniger“, die bei der ersten Kerze funktioniert, berührt die zweite nicht.

Was tote Lagerbestände bedeuten

Bei toten Lagerbeständen handelt es sich um Lagerbestände, deren Verkauf effektiv eingestellt wurde (nicht verlangsamt, gestoppt) und die kaum oder gar keine realistische Chance haben, über Ihren normalen Kanal zu einem normalen Preis zu gelangen. Der härtere Teil dieser Kategorie, manchmal auch als veralteter Bestand bezeichnet, hat tatsächlich jeglichen kommerziellen Wert verloren und kann weder verkauft noch verwendet werden. Der breitere Bereich der „toten Lagerbestände“ ist breiter: Ein großer Teil davon ist immer noch mit einem ausreichend hohen Abschlag verkaufbar, weshalb die Reduzierungshebel unten mit Optionen beginnen, die nicht vollständig abgeschrieben werden können.

Tote Lagerbestände im Vergleich zu Lagerbeständen, die sich langsam bewegen

Langsamdrehende und tote Lagerbestände liegen im gleichen Spektrum und nicht in zwei separaten Boxen. Ein Langsamläufer verkauft immer noch, nur mit geringer Geschwindigkeit; Totbestand ist das andere Ende, wo die Geschwindigkeit praktisch Null erreicht hat. Es gibt keine feste, allgemein vereinbarte Anzahl von Nullverkaufstagen: Praktiker beziehen sich üblicherweise auf 90 Tage in schnelllebigen Kategorien und 180 im allgemeinen Großhandelskontext, aber jede Quelle, die diese Zahlen angibt, weist ausdrücklich darauf hin, dass es sich bei keinem der beiden um einen Standard handelt.Identifizierung von Lagerbeständen mit geringer Lagergeschwindigkeitbehandelt die eigentliche Diagnosearbeit, welche Kennzahlen einen Langsamläufer kennzeichnen und wie Sie einen Schwellenwert festlegen, der zu Ihrem eigenen Katalog passt.

Tote Lagerbestände vs. Überbestände

Diese beiden geraten durcheinander, weil beide wie „zu viel Zeug im Regal“ aussehen, das zugrunde liegende Problem jedoch ein anderes ist. Überbestände bedeuten, dass das Produkt selbst in Ordnung ist: Es wird immer noch verkauft, nur mehr davon, als die kurzfristige Nachfrage rechtfertigt, normalerweise aufgrund einer übergroßen Bestellung oder einer optimistischen Prognose. Dead Stock bedeutet, dass sich das Produkt selbst nicht mehr bewegt, unabhängig von der Menge. Eine einzelne Einheit einer toten SKU ist immer noch toter Bestand; Tausend Einheiten eines gesunden Verkäufers, der der Nachfrage voraus ist, sind Überbestände und keine toten Lagerbestände.Überbestände verhinderndeckt das erste Problem ab; In diesem Beitrag geht es um den zweiten.

Warum es passiert

Fehlbestände sind in der Regel auf eine von mehreren Ursachen zurückzuführen: ein Trend, der sich zwischen der Bestellung und dem Eintreffen abgekühlt hat, ein Lieferant, der eine Variante aus dem Sortiment nimmt, sodass Ihr Bestand nicht mehr nachbestellt oder angepasst werden kann, eine neuere Version, die die Verkäufe der alten ausschlachtet, oder ein saisonaler Artikel, der für ein Fenster gekauft wurde, das bereits geschlossen ist, ohne die Absicht, ihn weiterzuführen. Keines davon erfordert einen Fehler zum Zeitpunkt der Bestellung; Es handelt sich dabei um die normalen Kosten für den Kauf von Lagerbeständen, bevor Sie genau wissen, wie sich diese verkaufen lassen.

Untersetzungshebel auf einen Blick

Es gibt eine sinnvolle Unterscheidung zwischen zwei allgemeinen Antworten. Bei einem Preisnachlass handelt es sich um eine kanalinterne Preissenkung, die dazu dient, einen Verkauf zu beschleunigen und gleichzeitig eine gewisse Marge zu erzielen. Sie wird oft inszeniert, wenn der Lagerbestand weiter altert. Bei der Liquidation handelt es sich um eine Veräußerung außerhalb des Vertriebskanals (ein Massenverkauf an einen Liquidator), der darauf abzielt, etwas Kapital zurückzugewinnen und zu verhindern, dass die Haltekosten weiter ansteigen, und nicht darauf abzielt, in der Nähe einer normalen Marge zu verkaufen. Zu den praktischen Hebeln zwischen diesen beiden gehören die Bündelung des toten Gegenstands mit einem Schnellumzug, die Verlagerung in einen separaten Clearing-Kanal und, als letztes Mittel, eine Spendenabschreibung, bei der es sich lohnt, dies mit Ihrem eigenen Buchhalter zu klären, anstatt hier eine spezifische steuerliche Behandlung anzunehmen.

Die Entscheidung, welche SKUs sich tatsächlich qualifizieren, ist der schwierigere, fortlaufende Teil: Ein monatlicher Katalogscan von Hand funktioniert bei einer kleinen Größe gut und wird schnell unzuverlässig, sobald der Katalog größer wird als das, was eine Person sehen kann.StockCueDer Alarm „Überbestände und tote Bestände“ und der entsprechende Bericht kennzeichnen dies automatisch, anstatt auf eine Inventur zu warten. Das vollständige taktische Spielbuch, in welcher Reihenfolge die einzelnen Hebel ausprobiert werden sollten und wann vom Abschlag zur Liquidation übergegangen werden sollte, finden Sie hierVerkauf überschüssiger Lagerbestände ohne Margenverlust.

Häufig gestellte Fragen

Was sind tote Lagerbestände?

Lagerbestand, dessen Verkauf effektiv eingestellt wurde (nicht verlangsamt, gestoppt wurde) und der kaum oder gar keine realistische Chance hat, sich zu einem normalen Preis zu verkaufen. Einiges davon hat immer noch einen Wiederverkaufswert mit einem hohen Preisnachlass; Am strengen Ende der Kategorie, manchmal auch als veralteter Bestand bezeichnet, gibt es überhaupt keine.

Wie unterscheiden sich tote Lagerbestände von gewöhnlichen Überbeständen?

Bei Überbeständen handelt es sich um zu viel von etwas, das noch verkauft wird: Das Produkt ist in Ordnung, Sie haben nur mehr davon, als die aktuelle Nachfrage rechtfertigt. Der Verkauf toter Lagerbestände wurde zumindest fast eingestellt. Die Lösung ist unterschiedlich: Überbestände werden normalerweise durch eine kleinere nächste Bestellung korrigiert, während tote Bestände eine aktive Entscheidung zum Rabattieren, Bündeln, Liquidieren oder Abschreiben erfordern.

Wie viele Tage ohne Verkauf gelten als tote Lagerbestände?

Es gibt keine universelle Zahl; Der Ehrlichkeitsschwellenwert variiert je nach Kategorie und der Geschwindigkeit, mit der sich Ihr Katalog normalerweise dreht. Praktiker beziehen sich in schnelllebigen Kategorien üblicherweise auf 90 Tage und in allgemeinen Kontexten auf 180 Tage, aber dabei handelt es sich um Richtwerte und nicht um feste Regeln. SehenIdentifizierung von Lagerbeständen, die sich langsam bewegenerfahren Sie, wie Sie Ihre eigenen festlegen.

Welche generellen Möglichkeiten gibt es, tote Lagerbestände zu reduzieren?

Grob in der Reihenfolge der erhaltenen Marge: Bündeln Sie es mit einem Fast-Mover, führen Sie einen Abschlag durch, verschieben Sie es in einen Clearing-Kanal, verkaufen Sie es in großen Mengen an einen Liquidator oder schreiben Sie es als Spende ab. Die vollständige taktische Aufschlüsselung ist daVerkauf überschüssiger Lagerbestände ohne Margenverlust.