ما هو المخزون الميت؟ دليل التاجر في Shopify

المخزون الميت ليس هو نفس مشكلة الشهر البطيء. الشمعة التي تبيع ثلاث وحدات في الأسبوع بدلاً من خمس لا تزال تبيع؛ هذا سؤال السرعة. الشمعة التي لم تبع وحدة واحدة خلال خمسة أشهر تمثل مشكلة مختلفة، وحل "اطلب كمية أقل في المرة القادمة" الذي يصلح للشمعة الأولى لن يمس الثانية.

ماذا يعني المخزون الميت

المخزون الميت هو المخزون الذي توقف فعليًا عن البيع (لم يتباطأ أو توقف) مع فرصة واقعية ضئيلة أو معدومة للتحرك عبر قناتك العادية بسعر عادي. لقد فقدت الحافة الأصعب لهذه الفئة، والتي تسمى أحيانًا الأسهم المتقادمة، كل قيمتها التجارية ولا يمكن بيعها أو استخدامها على الإطلاق. إن مجموعة "المخزون الميت" الأوسع نطاقا أوسع: لا يزال الكثير منها قابلا للبيع بخصم كبير بما فيه الكفاية، ولهذا السبب تبدأ روافع التخفيض أدناه بخيارات أقل من شطبها بالكامل.

الأسهم الميتة مقابل الأسهم البطيئة الحركة

الأسهم البطيئة الحركة والميتة تجلس على نفس الطيف، وليس في صندوقين منفصلين. لا يزال المحرك البطيء يبيع بسرعة منخفضة فقط؛ المخزون الميت هو النهاية البعيدة، حيث وصلت السرعة فعليًا إلى الصفر. لا يوجد عدد ثابت ومتفق عليه عالميًا لأيام المبيعات الصفرية يحدد الخط: يشير الممارسون عادةً إلى 90 يومًا في الفئات سريعة الحركة و180 يومًا في سياقات البيع بالجملة العامة، ولكن كل مصدر يذكر هذه الأرقام واضح أن أيًا منهما لا يشكل معيارًا.تحديد المخزون بطيء الحركةيغطي العمل التشخيصي الفعلي، والمقاييس التي تحدد المحرك البطيء وكيفية تعيين عتبة تناسب الكتالوج الخاص بك.

المخزون الميت مقابل تكدس

يتم الخلط بين هذين الأمرين لأن كلاهما يبدو وكأنه "الكثير من الأشياء على الرف"، ولكن المشكلة الأساسية تختلف. المخزون الزائد يعني أن المنتج نفسه على ما يرام: لا يزال يبيع، فقط أكثر مما يبرره الطلب على المدى القريب، عادة من طلب كبير أو توقعات متفائلة. المخزون الميت يعني أن المنتج نفسه توقف عن الحركة، بغض النظر عن الكمية. لا تزال وحدة واحدة من وحدة SKU الميتة في المخزون الميت؛ ألف وحدة من بائع سليم يتقدم على الطلب هو مخزون زائد، وليس مخزونًا ميتًا.منع الإفراط في التخزينيغطي المشكلة الأولى. هذا المنصب هو عن الثانية.

لماذا يحدث ذلك

عادةً ما يرجع المخزون الميت إلى أحد الأسباب القليلة: الاتجاه الذي يهدأ بين الطلب والوصول، أو توقف المورد عن أحد المتغيرات بحيث لا يمكن إعادة ترتيب ما تحتفظ به أو مطابقته، أو إصدار أحدث يلغي مبيعات الإصدار القديم، أو شراء عنصر موسمي لنافذة مغلقة بالفعل مع عدم وجود خطة لمواصلة ذلك. لا شيء من هذا يتطلب خطأ في وقت الطلب؛ إنها التكلفة العادية لشراء المخزون قبل أن تعرف بالضبط كيف سيتم بيعه.

رافعات التخفيض، في لمحة

هناك فرق مفيد بين استجابتين واسعتين. تخفيض الأسعار هو تخفيض في الأسعار داخل القناة يهدف إلى تسريع عملية البيع مع الاستمرار في الحصول على بعض الهامش، وغالبًا ما يتم تنظيمه مع تقدم عمر المخزون. التصفية هي عملية بيع خارج القناة (بيع بالجملة للمصفي) تهدف إلى استرداد بعض رأس المال ومنع تكلفة الحيازة من التراكم بشكل أكبر، وليس البيع بالقرب من هامش عادي. بين هذين الأمرين، تشمل الروافع العملية تجميع العنصر الميت مع محرك سريع، ونقله إلى قناة تخليص منفصلة، ​​وكحل أخير، شطب التبرع، وهو ما يستحق مراجعة المحاسب الخاص بك بدلاً من افتراض معاملة ضريبية محددة هنا.

يعد تحديد وحدات SKU المؤهلة بالفعل هو الجزء الأصعب والمستمر: حيث يعمل المسح الشهري للكتالوج يدويًا بشكل جيد بحجم صغير ويصبح غير موثوق به بسرعة بمجرد أن يتجاوز الكتالوج ما يمكن لشخص واحد أن ينظر إليه.StockCueيقوم تنبيه المخزون الزائد والمخزون الميت والتقرير المخصص الخاص به بوضع علامة على ذلك تلقائيًا بدلاً من انتظار جرد المخزون. كتاب اللعب التكتيكي الكامل، ما هو ترتيب تجربة كل رافعة ومتى يتم الانتقال من تخفيض السعر إلى التصفية، موجودبيع المخزون الزائد دون خسارة الهامش.

الأسئلة المتداولة

ما هو المخزون الميت؟

المخزون الذي توقف فعليًا عن البيع (لم يتباطأ، توقف) مع فرصة واقعية ضئيلة أو معدومة للتحرك بالسعر العادي. لا يزال بعضها يتمتع بقيمة إعادة بيع بسعر مخفض للغاية؛ النهاية الصارمة للفئة، والتي تسمى أحيانًا المخزون القديم، لا تحتوي على أي شيء على الإطلاق.

كيف يختلف المخزون الميت عن المخزون العادي؟

إن المخزون الزائد هو شيء لا يزال يباع كثيرًا: المنتج جيد، لديك منه أكثر مما يبرره الطلب الحالي. توقف بيع الأسهم الميتة، أو ما يقرب من ذلك. يختلف الحل: عادةً ما يتم تصحيح المخزون الزائد بأمر تالي أصغر، بينما يحتاج المخزون الميت إلى قرار نشط بالخصم أو التجميع أو التصفية أو الشطب.

كم عدد أيام المبيعات الصفرية تعتبر مخزونًا ميتًا؟

لا يوجد رقم عالمي؛ يختلف الحد الأدنى حسب الفئة ومدى سرعة تحول الكتالوج الخاص بك عادةً. يشير الممارسون عادةً إلى 90 يومًا في الفئات سريعة الحركة و180 يومًا في سياقات الجملة العامة، ولكن هذه نقاط مرجعية وليست قواعد ثابتة. يرىتحديد المخزون بطيء الحركةلكيفية تعيين بنفسك.

ما هي الخيارات العامة لتقليل المخزون الميت؟

تقريبًا حسب ترتيب الهامش المحفوظ: قم بتجميعه مع محرك سريع، أو قم بإجراء عملية تخفيض السعر، أو انقله إلى قناة مقاصة، أو قم ببيعه بكميات كبيرة إلى المصفي، أو شطبه كتبرع. الانهيار التكتيكي الكامل موجودبيع المخزون الزائد دون خسارة الهامش.