Apa itu Stok Mati? Panduan Pedagang Shopify

Stok mati tidak sama dengan masalah bulan yang lambat. Sebuah lilin yang terjual tiga unit seminggu, bukan lima unit, masih tetap terjual; itu pertanyaan kecepatan. Lilin yang belum terjual satu unit pun dalam lima bulan adalah masalah yang berbeda, dan perbaikan "pesan lebih sedikit di lain waktu" yang berhasil untuk lilin pertama tidak akan menyentuh lilin kedua.

Apa maksudnya stok mati

Stok mati adalah inventaris yang secara efektif telah berhenti terjual (tidak melambat, berhenti) dengan sedikit atau bahkan tidak ada peluang realistis untuk bergerak melalui saluran normal Anda dengan harga normal. Sisi yang lebih sulit dari kategori tersebut, terkadang disebut stok usang, telah benar-benar kehilangan seluruh nilai komersialnya dan tidak dapat dijual atau digunakan sama sekali. Kelompok "stok mati" yang lebih luas lebih luas: banyak di antaranya yang masih dapat dijual dengan harga diskon yang cukup besar, itulah sebabnya tuas pengurangan di bawah ini dimulai dengan opsi untuk tidak menghapusnya seluruhnya.

Stok mati vs. pergerakan lambat

Stok yang bergerak lambat dan stok mati berada pada spektrum yang sama, bukan dalam dua kotak terpisah. Penggerak lambat tetap menjual, hanya dengan kecepatan rendah; stok mati adalah ujung terjauh, di mana kecepatan secara efektif mencapai nol. Tidak ada batasan jumlah hari tanpa penjualan yang tetap dan disepakati secara universal: para praktisi biasanya mengacu pada 90 hari dalam kategori pergerakan cepat dan 180 hari dalam konteks grosir secara umum, namun setiap sumber yang menyatakan angka-angka tersebut secara eksplisit menyatakan bahwa keduanya bukanlah sebuah standar.Mengidentifikasi persediaan yang bergerak lambatmencakup pekerjaan diagnostik sebenarnya, metrik mana yang menandai pergerakan lambat, dan cara menetapkan ambang batas yang sesuai dengan katalog Anda.

Stok mati vs. kelebihan stok

Keduanya menjadi bingung karena keduanya terlihat seperti "terlalu banyak barang di rak", namun masalah mendasarnya berbeda. Terlalu banyak menimbun berarti produk itu sendiri baik-baik saja: masih terjual, hanya saja jumlahnya lebih banyak dari permintaan jangka pendek, biasanya karena pesanan dalam jumlah besar atau perkiraan optimis. Stok mati berarti produk itu sendiri telah berhenti bergerak, berapapun kuantitasnya. Satu unit SKU yang mati masih merupakan stok mati; seribu unit penjual sehat yang mendahului permintaan berarti kelebihan stok, bukan stok mati.Mencegah kelebihan stokmencakup masalah pertama; postingan ini tentang yang kedua.

Mengapa hal itu terjadi

Stok mati biasanya disebabkan oleh salah satu dari beberapa penyebab: tren yang mendingin antara pemesanan dan kedatangan, pemasok menghentikan varian sehingga apa yang Anda miliki tidak lagi dapat dipesan ulang atau dicocokkan, versi yang lebih baru mencopot penjualan yang lama, atau barang musiman yang dibeli untuk jendela yang sudah ditutup tanpa rencana untuk meneruskannya. Tak satu pun dari ini memerlukan kesalahan pada saat memesan; itu adalah biaya normal untuk membeli inventaris sebelum Anda tahu persis bagaimana inventaris itu akan dijual.

Sekilas tentang tuas reduksi

Ada perbedaan yang berguna antara dua respons yang luas. Penurunan harga adalah pemotongan harga dalam saluran yang dimaksudkan untuk mempercepat penjualan sambil tetap memperoleh sejumlah margin, sering kali dilakukan seiring bertambahnya usia stok. Likuidasi adalah pelepasan di luar saluran (penjualan massal kepada likuidator) yang dimaksudkan untuk memulihkan sejumlah modal dan menghentikan biaya penyimpanan yang semakin bertambah, bukan untuk menjual mendekati margin normal. Di antara keduanya, dampak praktisnya termasuk menggabungkan barang mati dengan penggerak cepat, memindahkannya ke saluran izin terpisah, dan, sebagai upaya terakhir, penghapusan sumbangan, yang sebaiknya diperiksa dengan akuntan Anda sendiri daripada mengasumsikan perlakuan pajak khusus di sini.

Memutuskan SKU mana yang benar-benar memenuhi syarat adalah bagian yang lebih sulit dan berkelanjutan: pemindaian katalog bulanan dengan tangan berfungsi dengan baik pada ukuran kecil dan menjadi tidak dapat diandalkan dengan cepat setelah katalog melampaui apa yang dapat dilihat oleh satu orang.Isyarat SahamPeringatan kelebihan penimbunan & stok mati serta laporan khusus menandai hal ini secara otomatis alih-alih menunggu inventarisasi. Buku pedoman taktis lengkap, urutan mencoba setiap tuas dan kapan harus beralih dari penurunan harga ke likuidasi, sudah tersediamenjual kelebihan persediaan tanpa kehilangan margin.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu stok mati?

Persediaan yang secara efektif telah berhenti menjual (tidak melambat, berhenti) dengan sedikit atau bahkan tidak ada peluang realistis untuk bergerak pada harga normal. Beberapa di antaranya masih memiliki nilai jual kembali dengan penurunan harga yang tajam; kategori akhir yang ketat, kadang-kadang disebut stok usang, tidak memiliki stok sama sekali.

Apa bedanya stok mati dengan kelebihan stok biasa?

Terlalu banyak menimbun berarti terlalu banyak sesuatu yang masih laku: produknya baik-baik saja, Anda hanya memiliki lebih banyak daripada yang dapat dibenarkan oleh permintaan saat ini. Stok mati telah berhenti terjual, atau hampir berhenti terjual. Cara mengatasinya berbeda: kelebihan stok biasanya terkoreksi dengan pesanan berikutnya yang lebih kecil, sedangkan stok mati memerlukan keputusan aktif untuk mendiskon, menggabungkan, melikuidasi, atau menghapus.

Berapa hari tanpa penjualan yang dihitung sebagai stok mati?

Tidak ada nomor universal; ambang batas jujur ​​bervariasi berdasarkan kategori dan seberapa cepat katalog Anda biasanya berputar. Praktisi biasanya mengacu pada 90 hari dalam kategori fast moving dan 180 hari dalam konteks grosir secara umum, namun hal tersebut merupakan titik referensi, bukan aturan tetap. Melihatmengidentifikasi persediaan yang bergerak lambatuntuk cara mengaturnya sendiri.

Apa saja pilihan umum untuk mengurangi stok mati?

Kira-kira sesuai urutan margin yang dipertahankan: gabungkan dengan fast mover, lakukan penurunan harga, pindahkan ke jalur izin, jual dalam jumlah besar ke likuidator, atau hapuskan sebagai sumbangan. Perincian taktis lengkap telah tibamenjual kelebihan persediaan tanpa kehilangan margin.