Wat is dode voorraad? Een Shopify-handelaarsgids

Dode voorraad is niet hetzelfde probleem als een trage maand. Een kaars die drie eenheden per week verkoopt in plaats van vijf, wordt nog steeds verkocht; dat is een tempovraag. Een kaars waarvan in vijf maanden geen enkel exemplaar is verkocht, is een ander probleem, en de oplossing 'volgende keer iets minder bestellen' die voor de eerste werkt, zal de tweede niet beïnvloeden.

Wat dode voorraad betekent

Dode voorraad is voorraad die effectief is gestopt met verkopen (niet vertraagd, gestopt) met weinig tot geen realistische kans om tegen een normale prijs via uw normale kanaal te worden verplaatst. De hardere kant van die categorie, ook wel verouderde aandelen genoemd, heeft werkelijk alle commerciële waarde verloren en kan helemaal niet worden verkocht of gebruikt. De bredere categorie van 'dode aandelen' is breder: een groot deel ervan is nog steeds verkoopbaar met een voldoende grote korting. Daarom beginnen de onderstaande reductiehefbomen met opties die nog niet volledig zijn afgeschreven.

Dode voorraad versus langzaam bewegend

Langzaam bewegende en dode aandelen bevinden zich in hetzelfde spectrum, niet in twee afzonderlijke dozen. Een slow mover verkoopt nog steeds, alleen tegen lage snelheid; dode voorraad is het uiteinde, waar de snelheid feitelijk nul heeft bereikt. Er is geen vast, universeel overeengekomen aantal nul-verkoopdagen dat de grens aangeeft: beroepsbeoefenaars verwijzen gewoonlijk naar 90 dagen in snel veranderende categorieën en 180 in algemene groothandelscontexten, maar elke bron die deze cijfers vermeldt, is expliciet dat geen van beide een standaard is.Langzaam bewegende voorraad identificerenbehandelt het daadwerkelijke diagnostische werk, welke statistieken een langzame beweger markeren en hoe u een drempel instelt die bij uw eigen catalogus past.

Dode voorraad versus overvoorraad

Deze twee raken in de war omdat ze er allebei uitzien als 'te veel spullen op de plank', maar het onderliggende probleem verschilt. Overvoorraad betekent dat het product zelf in orde is: het wordt nog steeds verkocht, alleen meer dan de vraag op korte termijn rechtvaardigt, meestal als gevolg van een te grote bestelling of een optimistische voorspelling. Dode voorraad betekent dat het product zelf niet meer beweegt, ongeacht de hoeveelheid. Een enkele eenheid van een dode SKU is nog steeds dode voorraad; duizend eenheden van een gezonde verkoper die voorlopen op de vraag is een overvoorraad, geen dode voorraad.Voorkomen van overbevoorradingbehandelt het eerste probleem; dit bericht gaat over de tweede.

Waarom het gebeurt

Dode voorraad heeft meestal een van de volgende oorzaken: een trend die is afgekoeld tussen bestelling en aankomst, een leverancier die een variant stopzet zodat wat je in handen hebt, niet langer kan worden nabesteld of gematcht, een nieuwere versie die de verkoop van de oude kannibaliseert, of een seizoensartikel dat is gekocht voor een etalage die al gesloten is en geen plan heeft om het voort te zetten. Geen van deze vereist een fout op het moment van bestellen; het zijn de normale kosten voor het kopen van voorraad voordat u precies weet hoe deze zal worden verkocht.

Reductiehendels in één oogopslag

Er is een nuttig onderscheid tussen twee brede reacties. Een afprijzing is een prijsverlaging binnen het kanaal die bedoeld is om een ​​verkoop te versnellen en toch nog enige marge te behalen, vaak geënsceneerd naarmate de voorraad verder veroudert. Liquidatie is een verkoop buiten het verkoopkanaal (een bulkverkoop aan een curator) die bedoeld is om een ​​deel van het kapitaal terug te winnen en te voorkomen dat de holdingkosten verder oplopen, en niet om in de buurt van een normale marge te verkopen. Tussen deze twee zijn de praktische hefbomen onder meer het bundelen van het dode item met een fast mover, het verplaatsen ervan naar een apart goedkeuringskanaal en, als laatste redmiddel, het afschrijven van donaties, wat de moeite waard is om dit bij uw eigen accountant te controleren in plaats van hier een specifieke fiscale behandeling op aan te nemen.

Beslissen welke SKU's daadwerkelijk in aanmerking komen is het moeilijkere, voortdurende deel: een maandelijkse catalogusscan met de hand werkt prima op een klein formaat en wordt snel onbetrouwbaar zodra de catalogus groter wordt dan wat één persoon kan zien.StockCue's Overstock & dead stock alert en het bijbehorende rapport markeren dit automatisch in plaats van te wachten op een inventarisatie. Het volledige tactische draaiboek, waarin staat in welke volgorde je elke hefboom moet uitproberen en wanneer je van afwaardering naar liquidatie moet overgaan, is binnenovertollige voorraad verkopen zonder marge te verliezen.

Veelgestelde vragen

Wat is dode voorraad?

Voorraad die effectief is gestopt met verkopen (niet vertraagd, gestopt) met weinig tot geen realistische kans om tegen een normale prijs te worden verplaatst. Een deel ervan heeft nog steeds een verkoopwaarde tegen een steile prijsverlaging; het strikte einde van de categorie, ook wel verouderde aandelen genoemd, kent helemaal geen aandelen.

Hoe verschilt dode voorraad van gewone overvoorraad?

Overvoorraad is te veel van iets dat nog steeds wordt verkocht: het product is prima, je hebt er gewoon meer van dan de huidige vraag rechtvaardigt. De dode voorraad is gestopt met verkopen, of bijna. De oplossing verschilt: overtollige voorraad wordt meestal gecorrigeerd met een kleinere volgende bestelling, terwijl dode voorraad een actieve beslissing nodig heeft om kortingen te geven, te bundelen, te liquideren of af te schrijven.

Hoeveel dagen nulverkoop telt als dode voorraad?

Er bestaat geen universeel nummer; de eerlijke drempel verschilt per categorie en hoe snel uw catalogus doorgaans verandert. Beoefenaars verwijzen gewoonlijk naar 90 dagen in snel bewegende categorieën en 180 in algemene contexten, maar dat zijn referentiepunten en geen vaste regels. Zienlangzaam bewegende voorraad identificerenvoor hoe u uw eigen instelling kunt instellen.

Wat zijn de algemene opties om de dode voorraad terug te dringen?

Ongeveer in volgorde van de behouden marge: bundel het met een fast mover, voer een afwaardering uit, verplaats het naar een opruimingskanaal, verkoop het in bulk aan een curator, of schrijf het af als een donatie. De volledige tactische analyse is binnenovertollige voorraad verkopen zonder marge te verliezen.