Qu’est-ce que le stock mort ? Un guide du marchand Shopify

Les stocks morts ne sont pas le même problème qu’un mois lent. Une bougie vendue trois unités par semaine au lieu de cinq se vend toujours ; c'est une question de rythme. Une bougie qui n'a pas vendu une seule unité depuis cinq mois est un problème différent, et la solution « commandez un peu moins la prochaine fois » qui fonctionne pour la première ne touchera pas la seconde.

Que signifie le stock mort

Les stocks morts sont des stocks qui ont effectivement cessé de se vendre (pas ralentis, arrêtés) avec peu ou pas de chance réaliste de passer par votre canal normal à un prix normal. La partie la plus dure de cette catégorie, parfois appelée stock obsolète, a véritablement perdu toute valeur commerciale et ne peut plus être vendue ou utilisée du tout. La catégorie des « stocks morts » est plus large : une grande partie est encore vendable à un prix suffisamment réduit, c'est pourquoi les leviers de réduction ci-dessous commencent par des options sans toutefois les radier entièrement.

Stock mort vs stock lent

Les stocks lents et morts se situent sur le même spectre, et non dans deux cases distinctes. Un acteur lent vend toujours, mais à faible vitesse ; le stock mort est l’extrémité, où la vitesse a effectivement atteint zéro. Aucun nombre fixe et universellement convenu de jours sans vente ne marque la limite : les praticiens font généralement référence à 90 jours dans les catégories à évolution rapide et à 180 dans les contextes généraux de vente en gros, mais chaque source indiquant ces chiffres indique explicitement que ni l'un ni l'autre n'est une norme.Identifier les stocks à rotation lentecouvre le travail de diagnostic réel, les mesures qui signalent un moteur lent et comment définir un seuil qui correspond à votre propre catalogue.

Stock mort ou surstock

Ces deux éléments sont confondus parce que les deux ressemblent à « trop de choses sur les étagères », mais le problème sous-jacent est différent. Le surstock signifie que le produit lui-même est en bon état : il se vend toujours, mais en quantité supérieure à ce que justifie la demande à court terme, généralement à cause d'une commande surdimensionnée ou de prévisions optimistes. Le stock mort signifie que le produit lui-même a cessé de bouger, quelle que soit la quantité. Une seule unité d’un SKU mort est toujours un stock mort ; Un millier d'unités d'un vendeur en bonne santé, en avance sur la demande, constituent un surstock et non un stock mort.Prévenir le surstockagecouvre le premier problème; ce post concerne le deuxième.

Pourquoi ça arrive

Les stocks morts sont généralement dus à l'une des causes suivantes : une tendance qui s'est atténuée entre la commande et l'arrivée, un fournisseur abandonnant une variante de sorte que ce que vous détenez ne peut plus être commandé ou assorti, une version plus récente cannibalisant les ventes de l'ancienne, ou un article saisonnier acheté pour une fenêtre déjà fermée sans aucun plan pour le reporter. Aucun de ces éléments ne nécessite une erreur au moment de la commande ; il s'agit du coût normal d'achat d'un stock avant de savoir exactement comment il se vendra.

Les leviers de réduction, en un coup d'œil

Il existe une distinction utile entre deux réponses générales. Une démarque est une baisse de prix sur le canal destinée à accélérer une vente tout en conservant une certaine marge, souvent mise en scène à mesure que le stock vieillit. La liquidation est une cession hors circuit (une vente en gros à un liquidateur) destinée à récupérer une partie du capital et à empêcher les coûts de détention de s'accumuler davantage, et non à vendre à proximité d'une marge normale. Entre ces deux-là, les leviers pratiques incluent le regroupement de l'article mort avec un déménageur rapide, son déplacement vers un canal de dédouanement distinct et, en dernier recours, une radiation du don, qui mérite d'être vérifiée auprès de votre propre comptable plutôt que d'assumer un traitement fiscal spécifique ici.

Décider quels SKU sont réellement éligibles est la partie la plus difficile et la plus continue : une analyse manuelle mensuelle du catalogue fonctionne bien avec une petite taille et devient rapidement peu fiable une fois que le catalogue dépasse ce qu'une seule personne peut observer.StockCueL'alerte de surstock et de stock mort et son rapport dédié le signalent automatiquement au lieu d'attendre un inventaire. Le manuel tactique complet, dans quel ordre essayer chaque levier et quand passer de la démarque à la liquidation, est disponible.vendre des stocks excédentaires sans perdre de marge.

Foire aux questions

Qu’est-ce que le stock mort ?

Stock qui a effectivement cessé de se vendre (pas ralenti, ni arrêté) avec peu ou pas de chance réaliste d'évoluer à un prix normal. Une partie a encore une valeur de revente malgré une forte démarque ; la fin stricte de la catégorie, parfois appelée stock obsolète, n'en a pas du tout.

En quoi les stocks morts sont-ils différents des stocks excédentaires ordinaires ?

Le surstock est un produit qui se vend encore trop : le produit est très bien, vous en avez juste plus que ce que la demande actuelle le justifie. Les stocks morts ont cessé de se vendre, ou presque. La solution diffère : le surstock est généralement corrigé avec une prochaine commande plus petite, tandis que les stocks morts nécessitent une décision active de remise, de regroupement, de liquidation ou de radiation.

Combien de jours sans vente comptent comme stock mort ?

Il n’existe pas de numéro universel ; le seuil honnête varie selon la catégorie et la vitesse à laquelle votre catalogue tourne généralement. Les praticiens font généralement référence à 90 jours dans les catégories à évolution rapide et à 180 dans les contextes généraux de vente en gros, mais ce sont des points de référence et non des règles fixes. Voiridentifier les stocks à rotation lentepour savoir comment définir le vôtre.

Quelles sont les options générales pour réduire les stocks morts ?

En gros, par ordre de marge préservée : regroupez-le avec un déménageur rapide, organisez une démarque, déplacez-le vers un canal de liquidation, vendez-le en gros à un liquidateur ou radiez-le comme un don. La répartition tactique complète est disponiblevendre des stocks excédentaires sans perdre de marge.