デッドストックとは何ですか? Shopify 販売者向けガイド

デッドストックは、生産不振の月と同じ問題ではありません。週に 5 個ではなく 3 個売れているキャンドルは、今でも売れています。それはペースの問題です。 5 か月間 1 ユニットも売れなかったキャンドルの場合は別の問題であり、最初のキャンドルで機能した「次回は少し少なく注文する」という修正は、2 番目のキャンドルには影響しません。

デッドストックとは

デッドストックとは、通常のチャネルを通常の価格で流通する現実的な可能性がほとんどなく、事実上販売が停止された（減速ではなく、停止された）在庫です。そのカテゴリーのハードエッジは、時代遅れの在庫と呼ばれることもあり、完全に商業的価値を完全に失っており、販売したり使用したりすることはまったくできません。より広範な「デッドストック」の範囲はさらに広くなります。その多くは依然として十分な大幅な割引で販売可能です。そのため、以下の削減レバーは、完全に帳消しにならないオプションから開始されます。

デッドストックと動きの遅い在庫

動きの遅い在庫とデッドストックは、2 つの別々の箱ではなく、同じスペクトル内にあります。動きの遅い人は、速度が遅いだけで依然として売れます。デッドストックは遠端であり、速度が実質的にゼロになります。売上ゼロ日については、普遍的に合意された固定の日数が境界線を示すものではありません。専門家は一般に、動きの速いカテゴリーでは 90 日、一般的な卸売りの場合では 180 日を参照していますが、これらの数字を記載しているすべての情報源は、どちらも標準ではないことを明示しています。動きの遅い在庫の特定実際の診断作業、どのメトリクスで動きが遅いとフラグを立てるか、および独自のカタログに合わせたしきい値を設定する方法について説明します。

デッドストックと過剰在庫

この 2 つはどちらも「棚に物が多すぎる」ように見えるため混同されますが、根本的な問題は異なります。過剰在庫とは、製品自体に問題がないことを意味します。通常、過剰な注文や楽観的な予測によって、短期的な需要が正当化されるよりも多くの製品がまだ販売されているだけです。デッドストックとは、数量に関係なく、製品自体が動かなくなった状態を指します。デッド SKU の 1 ユニットは依然としてデッドストックです。需要に先駆けて販売を行っている健全な販売者の 1,000 ユニットは過剰在庫であり、不良在庫ではありません。過剰在庫の防止最初の問題をカバーします。この投稿は 2 番目についてです。

なぜそれが起こるのか

デッドストックは、通常、いくつかの原因のいずれかをたどります。注文から到着までの間にトレンドが冷めた、サプライヤーがバリエーションを生産中止したため、保有しているものを再注文または一致させることができなくなった、新しいバージョンが古いバージョンの売上を共食いした、またはすでに終了した期間に購入された季節商品で、繰り越す計画がないなどです。これらはいずれも、注文時に間違いを起こす必要はありません。これらは、正確にどのように売れるかを知る前に在庫を購入するためにかかる通常のコストです。

減速レバーの概要

2 つの広範な応答の間には、有益な区別があります。値下げは、ある程度のマージンを確保しながら販売を促進することを目的としたチャネル内の価格引き下げであり、多くの場合、在庫の古化が進むにつれて段階的に行われます。清算は、資本の一部を回収し、保有コストのさらなる発生を防ぐことを目的としたチャネル外の処分（清算人への一括売却）であり、通常の利益率に近い売却を目的としたものではありません。これら 2 つの間の実際的な手段としては、死んだ品物を迅速な手段でバンドルすること、別の通関チャネルに移動すること、そして最後の手段として寄付金の償却が含まれますが、ここで特定の税務処理を想定するのではなく、自分の会計士に確認する価値があります。

どの SKU が実際に適格であるかを判断することは、より困難で継続的な部分です。手動による毎月のカタログ スキャンは、サイズが小さい場合は問題なく機能しますが、カタログが 1 人で目視できる範囲を超えると、急速に信頼性が低くなります。ストックキューの過剰在庫および不良在庫アラートとその専用レポートは、在庫調査を待つ代わりに、これに自動的にフラグを立てます。各レバーをどの順序で試すか、いつ値下げから清算に移行するかなど、完全な戦術ブックは次のとおりです。マージンを失わずに過剰在庫を売却する。

よくある質問

デッドストックとは何ですか？

通常の価格で推移する現実的な可能性がほとんどなく、販売が事実上停止した（販売が鈍化したわけではなく、停止した）在庫。一部の製品には、依然として大幅な値下がりで再販価値が残っています。厳密には、時代遅れの在庫と呼ばれることもあるこのカテゴリーには、まったく在庫がありません。

デッドストックは通常のオーバーストックとどう違うのでしょうか？

過剰在庫とは、まだ販売されている製品が多すぎることです。製品には問題はありませんが、現在の需要が正当であるよりも多くの量を持っているだけです。デッドストックは売れなくなったか、それに近い状態です。修正方法は異なります。過剰在庫は通常、次の注文を減らすことで修正されますが、不良在庫には割引、バンドル、清算、または償却の積極的な決定が必要です。

売上ゼロの日数は不良在庫としてカウントされますか?

普遍的な番号は存在しません。正直なしきい値は、カテゴリとカタログの通常の回転速度によって異なります。実務家は通常、動きの速いカテゴリーでは 90 日、一般的な大規模な文脈では 180 日を参照しますが、これらは基準点であり、固定されたルールではありません。見る動きの遅い在庫を特定する自分で設定する方法については。

デッドストックを減らすための一般的なオプションは何ですか?

大まかにマージンが維持される順に、それを速い動きの業者とバンドルする、値下げを行う、クリアランスチャネルに移動する、清算人に一括で売却する、または寄付として償却する。完全な戦術の内訳は次のとおりですマージンを失わずに過剰在庫を売却する。