過剰在庫の本能は、価格を引き下げて処分しようとするものです。これは効果的であり、譲渡する必要のなかったマージンを譲渡する最速の方法でもあります。初日に 1 回の大幅な割引を行うと、正規価格の買い物客は、この SKU で、そして最終的には他の SKU で次の SKU を待つよう訓練されます。一度知ってしまえば正確に何ユニット保有しているのか、より良い質問は、これら 10 の手のうち、最後の手ではなく最初の手として、直接決済割引なしでそこに到達できるのはどれかということです。
大まかに、マージンを最も維持する戦略から最も抜本的な戦略の順に並べます。最初に初期の戦略を試し、初期の戦略が特定の SKU で本当に軌道に乗った後にのみ、後の戦略に手を伸ばします。
価格戦略
- 一度切り下げるのではなく、値下げを段階的に行います。在庫がさらに古くなるにつれて、たとえば 30% オフ、次に 50% オフ、さらに 70% オフというステップダウンは、最初の週の買い物客に定価で支払ったはずの割引を与えるのではなく、まず定価の購入者を捕らえ、高価格での需要が本当に枯渇した場合にのみさらに大幅な割引を行うことになります。
- タイムボックス付きフラッシュセールを実施します。48 時間という期間は、リストの価格を永続的に変更することなく緊急性を生み出します。終了すると価格は元に戻り、買い物客の心の中で今後その商品の「価値」がリセットされるわけではありません。
- 単位ごとのカットではなく、数量割引を提供します。「2 つ購入すると 20% 割引」では、単品の買い物客が支払う価格を下げることなく、1 回の取引でより多くのユニットを移動できるため、定価で購入しようとしていた人のマージンが保護されます。
チャネル戦略
- 専用のクリアランスまたはアウトレットコレクションに移動してください。メインの商品ページから値下げを避けることで、カタログの残りの部分が正規価格であるという認識が保護され、再購入者はブラウジングの途中で割引価格に遭遇するよりも、お買い得セクションを見つけやすくなります。
- 自分のストアとは別のオフプライス マーケットプレイスに出品します。常連客が閲覧しないチャネルを通じて余剰分を販売すると、自社サイトでの割引を待つよう常連客を訓練する必要がなくなります。
- 他の小売業者に大量に卸売りします。ビジネスバイヤーへの交渉によるバルクレートは通常、公開値下げよりも多くのマージンをクリアしますが、バッチ全体を段階的にではなく 1 回のトランザクションで移動するというコストがかかります。
バンドル戦術
- 動きの速い SKU と組み合わせてください。過剰な在庫をベストセラーと並べることで、一気に平均注文額が増加しますが、単独の割引出品のように厳選することはできません。
- ご購入と合わせてギフトとしてもご利用ください。正規価格の注文で過剰なアイテムを無料で添付すると、アイテム自体の定価を値引きすることなく在庫がクリアされます。コストは、記録上の値下がりではなく、プロモーション費用として表示されます。
これらの戦術を実行する前に、実際にどの SKU が対象で、それぞれの SKU をどれだけ保有しているのかを知る必要があります。これは、検出作業について説明します。動きの遅い在庫を特定する。早めに SKU を入手すれば、上記の 10 の戦術のほとんどは依然として現実的な選択肢です。気づくのが遅く、価格設定とチャネル戦略はすでに機能する余地を失い、残っているのは以下の 2 つだけです。ストックキューの過剰在庫とデッドストックのアラートは、以前の戦略のいずれかの価値があるうちに SKU にフラグを立てます。早期に発見すればするほど、最後の 2 つに直接スキップするのではなく、このリストのより多くの情報を利用できるようになります。
最後の手段の戦術
- 清算人に一括売却します。値下げと清算は互換性がありません。値下げは、ある程度のマージンでチャネル内販売を最適化するように設計されていますが、清算は、清算人が提示する回収率にかかわらず、資本を保護し、在庫 (およびその継続的な維持コスト) をビジネスから完全に取り除くように設計されています。一度段階的に行われた値下げにより、長期保有を正当化するペースで株価が動かなくなりました。
- 寄付として書き留めてください。このオプションは存在し、本当に再販チャネルが残っていない株式の場合には理にかなっていますが、税務上の扱いは事業構造と管轄区域によって異なります。これを保証控除として扱う前に、担当の会計士に詳細を確認してください。
ストックキュー
StockCue の過剰在庫とデッドストックのアラートは、このリストに清算が唯一の選択肢となる 1 年後ではなく、中程度の値下げまたはバンドルの価値がある間にこの株式にフラグを立てます。
Shopify に StockCue をインストール →これら 10 件のどれも、どれが当てはまるかを推測する必要はありません。価格設定とチャネル戦略は依然として販売ペースが低下している銘柄に適しており、バンドル戦略はより速い銘柄と自然に組み合わされる銘柄に適しており、最後の 2 つはすでに完全にデッド状態に陥っている銘柄に適しています。戦術を選択する前に対処しているものの定義については、を参照してください。デッドストックとは何ですか。そもそも、次回の過剰分の蓄積を防ぐ注文習慣については、以下を参照してください。Shopify での過剰在庫を防ぐ。
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