Diez formas de vender el exceso de inventario sin perder margen
Diez formas de vender a través del exceso de inventario sin un descuento por venta de liquidación que elimine por completo su margen: paquetes, rebajas escalonadas y más.
El instinto con el exceso de existencias es reducir el precio y deshacerse de él. Eso funciona y también es la forma más rápida de regalar un margen que no tenías que regalar. Un gran descuento único el primer día capacita a los compradores de precio completo a esperar el siguiente, en este SKU y, eventualmente, en otros. Una vez que lo sepasexactamente cuántas unidades tienes de más, la mejor pregunta es cuál de estos diez movimientos lo lleva allí sin un descuento directo como primer movimiento en lugar de como último.
Aproximadamente en orden, desde las que preservan el margen hasta las más drásticas: pruebe primero las tácticas anteriores y solo opte por las posteriores una vez que las anteriores realmente hayan seguido su curso en un SKU determinado.
Tácticas de fijación de precios
- Organiza la rebaja en lugar de recortar una vez.Una reducción (por ejemplo, 30% de descuento, luego 50%, luego 70% a medida que las existencias envejecen) captura a los compradores de precio completo primero y solo ofrece descuentos más profundos una vez que la demanda al precio más alto realmente se ha agotado, en lugar de darle a un comprador de la primera semana un descuento por el que habría pagado el precio completo.
- Realice una venta flash con plazos determinados.Un período de 48 horas crea urgencia sin un cambio de precio permanente en el listado; una vez que finaliza, el precio se revierte y no se ha restablecido lo que "vale" el producto en la mente del comprador en el futuro.
- Ofrezca un descuento por cantidad en lugar de un descuento por unidad."Compre dos, ahorre un 20%" mueve más unidades por transacción sin reducir el precio que paga un comprador de un solo artículo, lo que protege su margen sobre cualquiera que de todos modos iba a comprar al precio completo.
Tácticas de canal
- Muévalo a una colección exclusiva en liquidación o outlet.Mantener las rebajas fuera de las páginas principales de sus productos protege la percepción del precio total para el resto de su catálogo, y es más fácil para los compradores que regresan encontrar la sección de ofertas que tropezar con un precio con descuento en mitad de la navegación.
- Publica en un mercado con descuento separado de tu propia tienda.Vender el exceso a través de un canal que sus clientes habituales no navegan evita entrenarlos para esperar un descuento en su propio sitio.
- Vender al por mayor a otro minorista al por mayor.Una tarifa al por mayor negociada para un comprador empresarial generalmente genera más margen que una rebaja pública, a costa de mover todo el lote en una sola transacción en lugar de hacerlo gradualmente.
Tácticas de agrupación
- Combínalo con un SKU de rápido movimiento.Agrupar el exceso de stock junto con un bestseller mueve ambos a la vez y aumenta el valor promedio del pedido, y no se puede seleccionar de la misma manera que lo hace un listado con descuento independiente.
- Úselo como regalo con la compra.Adjuntar el artículo sobrante de forma gratuita con un pedido de precio completo liquida las existencias sin descontar el precio de lista del artículo: el costo aparece como un gasto de promoción, no como una rebaja registrada.
Antes de que se pueda ejecutar cualquiera de estas tácticas, debe saber realmente qué SKU califican y cuánto tiene de cada uno; ese es el trabajo de detección cubierto enidentificar el inventario de lento movimiento. Capte un SKU temprano y la mayoría de las diez tácticas anteriores seguirán siendo opciones realistas; Si lo captas tarde, las tácticas de precios y canales ya habrán perdido su espacio para funcionar, dejando solo los dos siguientes.StockCueLa alerta de exceso de existencias y existencias muertas marca un SKU mientras aún vale una de las tácticas anteriores: cuanto antes lo detectes, más elementos de esta lista permanecerán disponibles para ti, en lugar de pasar directamente a las dos últimas.
Tácticas de último recurso
- Vender al por mayor a un liquidador.La rebaja y la liquidación no son intercambiables: la rebaja está diseñada para optimizar una venta en el canal con cierto margen, mientras que la liquidación está diseñada para proteger el capital y eliminar las acciones (y su costo de mantenimiento continuo) de su negocio por completo, independientemente de la tasa de recuperación que ofrezca un liquidador. Busque esto una vez que las rebajas escalonadas hayan dejado de mover las acciones a un ritmo que justifique mantenerlas por más tiempo.
- Anótelo como una donación.La opción existe y puede tener sentido para acciones que realmente no tienen ningún canal de reventa restante, pero el tratamiento fiscal depende de su estructura comercial y jurisdicción; confirme los detalles con su propio contador antes de tratar esto como una deducción garantizada.
STOCKCUE
La alerta de exceso de existencias y existencias muertas de StockCue señala esta acción mientras todavía vale una rebaja moderada o un paquete, no un año después, cuando la liquidación es la única opción que queda en esta lista.
Instalar StockCue en Shopify →Ninguno de estos diez requiere adivinar cuál encaja: las tácticas de precios y canales se adaptan a acciones que todavía se venden a un ritmo reducido, la combinación de acciones se adapta a acciones que se combinan naturalmente con algo más rápido, y las dos últimas son para acciones que ya están genuinamente muertas. Para conocer la definición de a qué se enfrenta antes de elegir una táctica, consulte¿Qué es el stock muerto?. Para conocer los hábitos de pedido que evitan que se acumule el siguiente lote de exceso en primer lugar, consulteprevenir el exceso de existencias en Shopify.
Devmerx
Devmerx es una agencia de desarrollo de Shopify y WordPress que ayuda a las marcas de DTC a crear tiendas más rápidas, migraciones más limpias y experiencias de mayor conversión. Con sede en Londres, Reino Unido, presta servicios a clientes de todo el mundo.
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