¿Qué es el stock muerto? Una guía para comerciantes de Shopify

El stock muerto no es el mismo problema que un mes lento. Una vela que se vende tres unidades por semana en lugar de cinco todavía se vende; Esa es una cuestión de ritmo. Una vela que no ha vendido ni una sola unidad en cinco meses es un problema diferente, y la solución "ordene un poco menos la próxima vez" que funciona para la primera no afectará a la segunda.

¿Qué significa el stock muerto?

El stock muerto es un inventario que efectivamente ha dejado de venderse (no se ha desacelerado, ni se ha detenido) con poca o ninguna posibilidad realista de moverse a través de su canal normal a un precio normal. La parte más dura de esa categoría, a veces llamada stock obsoleto, realmente ha perdido todo valor comercial y no se puede vender ni utilizar en absoluto. El grupo más amplio de "existencias muertas" es más amplio: muchas de ellas todavía se pueden vender con un descuento bastante pronunciado, razón por la cual las palancas de reducción que aparecen a continuación comienzan con opciones que no llegan a cancelarlas por completo.

Stock muerto versus movimiento lento

El stock muerto y el de lento movimiento se encuentran en el mismo espectro, no en dos cajas separadas. Un producto que se mueve lentamente todavía vende, sólo que a baja velocidad; el stock muerto es el otro extremo, donde la velocidad efectivamente ha llegado a cero. No hay un número fijo y universalmente acordado de días sin ventas que marque la línea: los profesionales comúnmente hacen referencia a 90 días en categorías de rápido movimiento y a 180 en contextos mayoristas generales, pero todas las fuentes que indican esos números son explícitos en que ninguno de los dos es un estándar.Identificar el inventario de lento movimientocubre el trabajo de diagnóstico real, qué métricas señalan un avance lento y cómo establecer un umbral que se ajuste a su propio catálogo.

Stock muerto versus exceso de stock

Estos dos se confunden porque ambos parecen "demasiadas cosas en el estante", pero el problema subyacente difiere. Exceso de existencias significa que el producto en sí está bien: todavía se vende, sólo que más de lo que justifica la demanda a corto plazo, generalmente debido a un pedido de gran tamaño o a un pronóstico optimista. Stock muerto significa que el producto en sí ha dejado de moverse, independientemente de la cantidad. Una sola unidad de un SKU muerto sigue siendo stock muerto; mil unidades de un vendedor sano que se adelantan a la demanda son exceso de existencias, no existencias muertas.Prevenir el exceso de existenciascubre el primer problema; Esta publicación es sobre el segundo.

Por que sucede

Las existencias muertas generalmente se deben a una de varias causas: una tendencia que se enfrió entre el pedido y la llegada, un proveedor que descontinuó una variante por lo que lo que tiene ya no se puede reordenar o igualar, una versión más nueva que canibaliza las ventas de la anterior, o un artículo de temporada comprado para una ventana que ya está cerrada sin ningún plan para continuar. Ninguno de estos requiere un error al momento de realizar el pedido; son el costo normal de comprar inventario antes de saber exactamente cómo se venderá.

Palancas reductoras, de un vistazo

Existe una distinción útil entre dos respuestas amplias. Una rebaja es un recorte de precio en el canal destinado a acelerar una venta y al mismo tiempo capturar algo de margen, que a menudo se realiza a medida que las existencias envejecen. La liquidación es una disposición fuera del canal (una venta masiva a un liquidador) destinada a recuperar algo de capital y evitar que el costo de tenencia se acumule más, no a vender cerca de un margen normal. Entre esas dos, las palancas prácticas incluyen agrupar el artículo muerto con un producto de movimiento rápido, moverlo a un canal de liquidación separado y, como último recurso, una cancelación de donación, que vale la pena consultar con su propio contador en lugar de asumir un tratamiento fiscal específico aquí.

Decidir qué SKU realmente califican es la parte más difícil y continua: un escaneo manual del catálogo mensual funciona bien en un tamaño pequeño y se vuelve poco confiable rápidamente una vez que el catálogo crece más allá de lo que una persona puede ver.StockCueLa alerta de exceso de existencias y existencias muertas y su informe dedicado lo marcan automáticamente en lugar de esperar a que se haga un balance. El manual táctico completo, en qué orden probar cada palanca y cuándo pasar de la rebaja a la liquidación, está disponibleVender el exceso de inventario sin perder margen..

Preguntas frecuentes

¿Qué es el stock muerto?

Inventario que efectivamente dejó de venderse (no se desaceleró, sino que se detuvo) con poca o ninguna posibilidad realista de moverse a un precio normal. Una parte todavía tiene valor de reventa con una fuerte rebaja; el extremo estricto de la categoría, a veces llamado stock obsoleto, no tiene ninguno.

¿En qué se diferencia el stock muerto del exceso de stock ordinario?

El exceso de existencias es demasiado de algo que todavía se vende: el producto está bien, sólo que tienes más de lo que justifica la demanda actual. Las existencias muertas han dejado de venderse, o casi. La solución es diferente: el exceso de existencias generalmente se corrige con un siguiente pedido más pequeño, mientras que las existencias muertas necesitan una decisión activa para descontar, agrupar, liquidar o cancelar.

¿Cuántos días sin ventas cuentan como stock muerto?

No existe ningún número universal; El umbral honesto varía según la categoría y la rapidez con la que suele girar su catálogo. Los profesionales suelen hacer referencia a 90 días en categorías de rápido movimiento y a 180 en contextos mayoristas generales, pero esos son puntos de referencia, no reglas fijas. Veridentificar el inventario de lento movimientopara saber cómo configurar el tuyo propio.

¿Cuáles son las opciones generales para reducir el stock muerto?

Aproximadamente en orden de margen preservado: agruparlo con un producto de movimiento rápido, realizar una rebaja, trasladarlo a un canal de liquidación, venderlo al por mayor a un liquidador o cancelarlo como una donación. El desglose táctico completo está enVender el exceso de inventario sin perder margen..