Che cosa sono le scorte esaurite? Una guida per il commerciante Shopify

Le scorte esaurite non sono lo stesso problema di un mese lento. Una candela che vende tre unità a settimana invece di cinque è ancora venduta; è una questione di ritmo. Una candela che non ha venduto una singola unità in cinque mesi è un problema diverso, e la soluzione "ordina un po' meno la prossima volta" che funziona per la prima non toccherà la seconda.

Cosa significa stock morto

Le scorte esaurite sono scorte che hanno effettivamente smesso di vendere (non rallentate, fermate) con poche o nessuna possibilità realistica di spostarsi attraverso il canale normale a un prezzo normale. La parte più dura di quella categoria, a volte chiamata stock obsoleto, ha effettivamente perso ogni valore commerciale e non può essere venduta o utilizzata affatto. Il segmento più ampio delle "scorte esaurite" è più ampio: gran parte di esse è ancora vendibile con uno sconto sufficientemente elevato, motivo per cui le leve di riduzione riportate di seguito iniziano con opzioni che non consentono di cancellarle completamente.

Scorte esaurite vs. a rotazione lenta

Le scorte a movimento lento e quelle morte si trovano sullo stesso spettro, non in due scatole separate. Un motore lento vende comunque, solo a bassa velocità; le scorte morte sono l'estremità lontana, dove la velocità ha effettivamente raggiunto lo zero. Nessun numero fisso e universalmente concordato di giorni a vendite zero segna il limite: i professionisti fanno comunemente riferimento a 90 giorni in categorie in rapida evoluzione e 180 in contesti generali di vendita all'ingrosso, ma ogni fonte che afferma questi numeri è esplicito che nessuno dei due è uno standard.Identificazione delle scorte a lenta movimentazionecopre il lavoro diagnostico effettivo, quali metriche segnalano un movimento lento e come impostare una soglia adatta al tuo catalogo.

Scorte esaurite vs scorte in eccesso

Questi due si confondono perché entrambi sembrano "troppa roba sullo scaffale", ma il problema di fondo è diverso. Overstock significa che il prodotto in sé va bene: è ancora in vendita, solo una quantità superiore a quella giustificata dalla domanda a breve termine, di solito da un ordine sovradimensionato o da una previsione ottimistica. Stock esaurito significa che il prodotto stesso ha smesso di muoversi, indipendentemente dalla quantità. Una singola unità di uno SKU morto è ancora stock morto; mille unità di un venditore sano che supera la domanda sono scorte in eccesso, non scorte esaurite.Prevenire l'eccesso di scortecopre il primo problema; questo post riguarda il secondo.

Perché succede

Le scorte esaurite di solito sono riconducibili a una delle seguenti cause: una tendenza che si è raffreddata tra l'ordine e l'arrivo, un fornitore che interrompe una variante in modo che ciò che hai in mano non possa più essere riordinato o abbinato, una versione più recente che cannibalizza le vendite di quella vecchia o un articolo stagionale acquistato per una finestra che è già chiusa senza alcun piano per portarlo avanti. Nessuno di questi richiede un errore al momento dell'ordine; sono il normale costo di acquisto dell'inventario prima di sapere esattamente come verrà venduto.

Leve di riduzione in breve

Esiste un'utile distinzione tra due risposte generali. Un ribasso è una riduzione del prezzo all'interno del canale intesa ad accelerare una vendita pur continuando a catturare un certo margine, spesso organizzata man mano che le azioni invecchiano ulteriormente. La liquidazione è una cessione fuori canale (una vendita in blocco a un liquidatore) intesa a recuperare parte del capitale e impedire che i costi di detenzione si accrescano ulteriormente, non a vendere vicino a un margine normale. Tra questi due, le leve pratiche includono il raggruppamento dell'oggetto morto con un motore veloce, lo spostamento in un canale di liquidazione separato e, come ultima risorsa, la cancellazione della donazione, che vale la pena verificare con il proprio commercialista piuttosto che assumere uno specifico trattamento fiscale qui.

Decidere quali SKU effettivamente si qualificano è la parte più difficile e continua: una scansione manuale del catalogo mensile funziona bene in piccole dimensioni e diventa inaffidabile rapidamente una volta che il catalogo supera ciò che una persona può osservare.StockCueL'avviso di scorte in eccesso e scorte esaurite di e il relativo rapporto dedicato lo segnalano automaticamente invece di attendere l'inventario. È disponibile il manuale tattico completo, l'ordine in cui provare ciascuna leva e quando passare dal ribasso alla liquidazionevendere l'inventario in eccesso senza perdere margine.

Domande frequenti

Cos'è lo stock morto?

Inventario che ha effettivamente smesso di vendere (non rallentato, fermato) con poche o nessuna possibilità realistica di muoversi a un prezzo normale. Alcuni di essi hanno ancora un valore di rivendita con un forte ribasso; l'estremità rigorosa della categoria, a volte chiamata stock obsoleto, non ne ha affatto.

In che modo le scorte esaurite differiscono dalle normali scorte in eccesso?

L'eccesso di scorte significa che qualcosa è ancora in vendita: il prodotto va bene, semplicemente ne hai più di quanto la domanda attuale giustifichi. Le scorte esaurite hanno smesso di vendere, o quasi. La soluzione è diversa: l'eccesso di scorte di solito viene corretto con un ordine successivo più piccolo, mentre le scorte esaurite necessitano di una decisione attiva di scontare, raggruppare, liquidare o cancellare.

Quanti giorni di vendite pari a zero contano come scorte esaurite?

Non esiste un numero universale; la soglia onesta varia in base alla categoria e alla velocità con cui gira in genere il tuo catalogo. I professionisti fanno comunemente riferimento a 90 giorni in categorie in rapida evoluzione e 180 in contesti generali all'ingrosso, ma questi sono punti di riferimento, non regole fisse. Vedereidentificare le scorte a rotazione lentaper sapere come impostare il tuo.

Quali sono le opzioni generali per ridurre le scorte morte?

Più o meno in ordine di margine preservato: raggrupparlo con un motore veloce, organizzare un ribasso, spostarlo in un canale di liquidazione, venderlo in blocco a un liquidatore o cancellarlo come donazione. È arrivata la ripartizione tattica completavendere l'inventario in eccesso senza perdere margine.