10 modi per vendere l'inventario in eccesso senza perdere margine
Dieci modi per vendere attraverso l'inventario in eccesso senza uno sconto di svendita che cancella completamente il margine: raggruppamento, ribassi a livelli e altro ancora.
L’istinto con le scorte in eccesso è quello di tagliare il prezzo e farle sparire. Funziona ed è anche il modo più veloce per cedere il margine che non dovevi cedere. Un unico sconto profondo il primo giorno abitua gli acquirenti a prezzo pieno ad aspettare il successivo, su questo SKU ed eventualmente su altri. Una volta che lo saiesattamente quante unità di troppo hai in mano, la domanda migliore è quale di queste dieci mosse ti porta lì senza uno sconto immediato come prima mossa anziché come ultima.
Più o meno in ordine, da quelli che preservano i margini a quelli più drastici: prova prima le tattiche precedenti e raggiungi quelle successive solo una volta che quelle precedenti hanno veramente fatto il loro corso su un dato SKU.
Tattiche di prezzo
- Metti in scena il ribasso invece di tagliare una volta.Uno sconto - diciamo del 30%, poi del 50%, poi del 70% man mano che le azioni invecchiano ulteriormente - cattura prima gli acquirenti a prezzo pieno e fa sconti più profondi solo una volta che la domanda al prezzo più alto si è realmente esaurita, invece di concedere all'acquirente della prima settimana uno sconto per il quale avrebbe pagato il prezzo intero.
- Esegui una vendita flash a tempo determinato.Una finestra di 48 ore crea urgenza senza una modifica permanente del prezzo nell'inserzione: una volta terminata, il prezzo viene ripristinato e non hai reimpostato il "valore" del prodotto nella mente dell'acquirente in futuro.
- Offri uno sconto sulla quantità anziché un taglio per unità."Acquista due, risparmia il 20%" sposta più unità per transazione senza abbassare il prezzo pagato da un acquirente di un singolo articolo, il che protegge il tuo margine su chiunque avrebbe comunque acquistato a prezzo pieno.
Tattiche di canale
- Spostalo in una liquidazione dedicata o in un ritiro presso un outlet.Mantenere i ribassi lontani dalle pagine principali dei prodotti protegge la percezione del prezzo intero per il resto del catalogo ed è più facile per gli acquirenti di ritorno trovare la sezione delle offerte piuttosto che imbattersi in un prezzo scontato a metà navigazione.
- Elenca su un marketplace a prezzo scontato separato dal tuo negozio.Vendere l'eccesso attraverso un canale che i tuoi clienti abituali non esplorano evita di addestrarli ad aspettare uno sconto sul tuo sito.
- Vendi all'ingrosso a un altro rivenditore all'ingrosso.Una tariffa all'ingrosso negoziata per un acquirente aziendale in genere consente di ottenere più margine di una riduzione pubblica, al costo di spostare l'intero lotto in un'unica transazione anziché gradualmente.
Tattiche di raggruppamento
- Abbinalo a uno SKU in rapido movimento.Raggruppare le scorte in eccesso insieme a un bestseller si muove entrambi contemporaneamente e aumenta il valore medio dell'ordine, e non può essere scelto con cura come può fare un elenco scontato autonomo.
- Usalo come regalo con l'acquisto.Allegando gratuitamente l'articolo in eccesso con un ordine a prezzo pieno, si cancellano le scorte senza mai scontare il prezzo di listino dell'articolo: il costo viene visualizzato come spesa promozionale, non come ribasso registrato.
Prima che una qualsiasi di queste tattiche possa essere eseguita, devi effettivamente sapere quali SKU si qualificano e quanto di ciascuno hai in mano: questo è il lavoro di rilevamento trattato inidentificare le scorte a rotazione lenta. Cattura uno SKU in anticipo e la maggior parte delle dieci tattiche sopra riportate sono ancora opzioni realistiche; prendilo tardi e le tattiche di prezzo e di canale avranno già perso spazio per funzionare, lasciando solo i due di seguito.StockCueL'avviso di scorte eccessive e scorte esaurite di contrassegna uno SKU mentre vale comunque una delle tattiche precedenti: prima lo prendi, più parti di questo elenco rimangono a tua disposizione, anziché passare direttamente agli ultimi due.
Tattiche di ultima istanza
- Vendita in blocco a un liquidatore.Ribasso e liquidazione non sono intercambiabili: il ribasso è progettato per ottimizzare una vendita nel canale con un certo margine, mentre la liquidazione è progettata per proteggere il capitale e rimuovere completamente le azioni (e i relativi costi di mantenimento in corso) dalla tua attività, a qualunque tasso di recupero offra un liquidatore. Raggiungere questo obiettivo, i ribassi una volta organizzati hanno smesso di spostare il titolo a un ritmo che giustifica il trattenimento più lungo.
- Consideralo una donazione.L'opzione esiste e può avere senso per le azioni senza alcun canale di rivendita rimanente, ma il trattamento fiscale dipende dalla struttura aziendale e dalla giurisdizione: conferma le specifiche con il tuo commercialista prima di considerarlo come una detrazione garantita.
STOCKCUE
L'avviso di scorte eccessive e scorte esaurite di StockCue segnala questo titolo mentre vale ancora un ribasso moderato o un pacchetto, non un anno dopo, quando la liquidazione è l'unica opzione rimasta in questo elenco.
Installa StockCue su Shopify →Nessuno di questi dieci richiede di indovinare quale si adatta: i prezzi e le tattiche di canale si adattano alle azioni che stanno ancora vendendo a un ritmo ridotto, il raggruppamento si adatta alle azioni che si accoppiano naturalmente con qualcosa di più veloce e gli ultimi due sono per le azioni che sono già passate a essere veramente morte. Per la definizione di cosa hai a che fare prima di scegliere una tattica, vedicosa sono le scorte morte. Per le abitudini di ordinazione che impediscono in primo luogo l'accumulo del successivo lotto in eccesso, vedereprevenire le scorte eccessive su Shopify.
Devmerx
Devmerx è un'agenzia di sviluppo Shopify e WordPress che aiuta i marchi DTC a creare negozi più veloci, migrazioni più pulite ed esperienze di conversione più elevate. Con sede a Londra, Regno Unito, serve clienti in tutto il mondo.
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