10 Cara Menjual Kelebihan Persediaan Tanpa Kehilangan Margin
Sepuluh cara untuk menjual melalui kelebihan inventaris tanpa diskon penjualan besar-besaran yang menghabiskan seluruh margin Anda — bundling, penurunan harga berjenjang, dan banyak lagi.
Naluri dengan kelebihan stok adalah memangkas harga dan menghilangkannya. Itu berhasil, dan ini juga cara tercepat untuk memberikan margin yang tidak perlu Anda berikan. Satu diskon besar pada hari pertama melatih pembeli harga penuh untuk menunggu diskon berikutnya, pada SKU ini, dan pada SKU lainnya. Setelah Anda tahutepatnya berapa banyak unit yang Anda pegang, pertanyaan yang lebih baik adalah yang mana dari sepuluh langkah berikut yang membawa Anda ke sana tanpa diskon izin langsung sebagai langkah pertama daripada yang terakhir.
Secara kasar diurutkan dari yang paling menghemat margin hingga yang paling drastis — cobalah taktik sebelumnya terlebih dahulu, dan hanya gunakan taktik berikutnya setelah taktik sebelumnya benar-benar berhasil pada SKU tertentu.
Taktik penetapan harga
- Lakukan penurunan harga alih-alih memotong sekali.Penurunan harga – katakanlah diskon 30%, lalu 50%, lalu 70% seiring bertambahnya usia stok – menarik pembeli dengan harga penuh terlebih dahulu dan hanya memberikan diskon yang lebih besar setelah permintaan dengan harga yang lebih tinggi benar-benar berkurang, daripada memberikan diskon yang seharusnya dibayar dengan harga penuh kepada pembeli di minggu pertama.
- Jalankan penjualan kilat dengan batasan waktu.Jendela 48 jam menciptakan urgensi tanpa perubahan harga permanen pada listingan — setelah berakhir, harga akan kembali, dan Anda belum mengatur ulang berapa "nilai" produk tersebut di benak pembeli di masa mendatang.
- Tawarkan diskon kuantitas alih-alih potongan per unit."Beli dua, hemat 20%" menghasilkan lebih banyak unit per transaksi tanpa menurunkan harga yang dibayar pembeli satu item, sehingga melindungi margin Anda dari siapa pun yang akan membeli dengan harga penuh.
Taktik saluran
- Pindahkan ke tempat pengumpulan izin atau outlet khusus.Menjauhkan penurunan harga dari halaman produk utama Anda akan melindungi persepsi harga penuh untuk seluruh katalog Anda, dan lebih mudah bagi pembeli yang kembali untuk menemukan bagian penawaran daripada menemukan harga diskon di tengah penelusuran.
- Daftar di pasar off-price yang terpisah dari toko Anda sendiri.Menjual kelebihan melalui saluran yang tidak dijelajahi oleh pelanggan tetap Anda akan menghindari melatih mereka untuk menunggu diskon di situs Anda sendiri.
- Jual grosir ke pengecer lain dalam jumlah besar.Tarif massal yang dinegosiasikan kepada pembeli bisnis biasanya menghasilkan lebih banyak margin daripada penurunan harga publik, dengan biaya memindahkan seluruh batch dalam satu transaksi, bukan secara bertahap.
Taktik penggabungan
- Pasangkan dengan SKU yang bergerak cepat.Menggabungkan kelebihan stok dengan buku terlaris akan meningkatkan nilai pesanan rata-rata sekaligus, dan hal ini tidak dapat dipilih seperti halnya daftar diskon yang berdiri sendiri.
- Gunakan sebagai hadiah saat pembelian.Melampirkan kelebihan barang secara gratis dengan pesanan harga penuh akan mengosongkan stok tanpa pernah mendiskon harga jual barang itu sendiri — biaya tersebut muncul sebagai biaya promosi, bukan penurunan harga yang tercatat.
Sebelum salah satu taktik ini dapat dijalankan, Anda harus benar-benar mengetahui SKU mana yang memenuhi syarat dan berapa banyak SKU yang Anda miliki — itulah pekerjaan pendeteksian yang tercakup dalammengidentifikasi persediaan yang bergerak lambat. Dapatkan SKU lebih awal dan sebagian besar dari sepuluh taktik di atas masih merupakan pilihan realistis; terlambat menangkapnya dan taktik penetapan harga dan saluran sudah kehilangan ruang untuk bekerja, hanya menyisakan dua di bawah.Isyarat SahamPeringatan Overstock & Dead Stock menandai suatu SKU meskipun masih layak untuk salah satu taktik sebelumnya — semakin awal Anda mengetahuinya, semakin banyak daftar ini yang tetap tersedia untuk Anda, daripada langsung melompat ke dua yang terakhir.
Taktik pilihan terakhir
- Jual massal ke likuidator.Penurunan harga dan likuidasi tidak dapat dipertukarkan — penurunan harga dirancang untuk mengoptimalkan penjualan dalam saluran dengan margin tertentu, sementara likuidasi dirancang untuk melindungi modal dan menghapus seluruh saham (dan biaya penyimpanan berkelanjutannya) dari bisnis Anda, berapa pun tingkat pemulihan yang ditawarkan likuidator. Mencapai penurunan harga yang telah dilakukan telah menghentikan pergerakan saham pada kecepatan yang memungkinkan untuk menahannya lebih lama.
- Tuliskan itu sebagai sumbangan.Opsi ini ada dan masuk akal untuk saham yang benar-benar tidak ada saluran penjualan kembali yang tersisa, namun perlakuan pajaknya bergantung pada struktur bisnis dan yurisdiksi Anda — konfirmasikan detailnya dengan akuntan Anda sendiri sebelum memperlakukan ini sebagai pengurangan yang dijamin.
SAHAM
Peringatan Stok Berlebih & Stok Mati dari StockCue menandai saham ini saat masih bernilai penurunan harga sedang atau satu bundel — tidak setahun kemudian ketika likuidasi adalah satu-satunya pilihan yang tersisa dalam daftar ini.
Instal StockCue di Shopify →Tak satu pun dari sepuluh hal ini perlu ditebak mana yang cocok — taktik penetapan harga dan saluran cocok untuk saham yang masih menjual dengan kecepatan yang lebih rendah, bundling cocok untuk saham yang berpasangan secara alami dengan sesuatu yang lebih cepat, dan dua yang terakhir adalah untuk saham yang sudah benar-benar mati. Untuk definisi tentang apa yang Anda hadapi sebelum memilih taktik, lihatapa itu stok mati. Untuk mengetahui kebiasaan pemesanan yang mencegah penumpukan kelebihan berikutnya, lihatmencegah kelebihan stok di Shopify.
Devmerx
Devmerx adalah agen pengembangan Shopify dan WordPress yang membantu merek DTC membangun toko lebih cepat, migrasi lebih bersih, dan pengalaman konversi lebih tinggi. Berbasis di London, Inggris, melayani klien di seluruh dunia.
Lihat pekerjaan kami