10 Möglichkeiten, überschüssige Lagerbestände zu verkaufen, ohne Marge zu verlieren
Zehn Möglichkeiten, überschüssige Lagerbestände ohne einen Ausverkaufsrabatt zu verkaufen, der Ihre Marge völlig zunichte macht – Bündelung, gestaffelte Preisnachlässe und mehr.
Der Instinkt bei überschüssigen Lagerbeständen besteht darin, den Preis zu senken und sie wegzuschaffen. Das funktioniert, und es ist auch der schnellste Weg, Marge zu verschenken, die Sie nicht verschenken mussten. Ein einziger großer Rabatt am ersten Tag bringt Vollpreiskäufer dazu, auf den nächsten Rabatt zu warten, bei dieser SKU und schließlich auch bei anderen. Sobald Sie es wissengenau, wie viele Einheiten Sie zu viel halten, die bessere Frage ist, welcher dieser zehn Schritte Sie als ersten Schritt und nicht als letzten Schritt dorthin bringt, ohne dass Sie einen Direktverkaufsrabatt erhalten.
Grob gesagt, in der Reihenfolge von der größtmöglichen Margenerhaltung bis zur drastischsten: Probieren Sie zuerst die früheren Taktiken aus und greifen Sie erst dann zu den späteren, wenn die früheren bei einer bestimmten SKU wirklich ihre Wirkung gezeigt haben.
Preistaktiken
- Planen Sie den Abschlag, anstatt ihn nur einmal zu kürzen.Eine Preisreduzierung – sagen wir 30 % Rabatt, dann 50 % und dann 70 % mit zunehmender Alterung des Lagerbestands – erfasst zuerst Käufer, die den vollen Preis zahlen, und gewährt erst dann größere Rabatte, wenn die Nachfrage nach dem höheren Preis wirklich versiegt ist, anstatt einem Käufer, der in der ersten Woche kauft, einen Rabatt zu gewähren, für den er den vollen Preis bezahlt hätte.
- Führen Sie einen zeitlich begrenzten Flash-Sale durch.Ein 48-Stunden-Fenster schafft Dringlichkeit, ohne dass es zu einer dauerhaften Preisänderung des Angebots kommt – sobald es endet, wird der Preis zurückgesetzt, und Sie haben nicht neu festgelegt, was das Produkt in den Augen eines Käufers für die Zukunft „wert“ hat.
- Bieten Sie einen Mengenrabatt anstelle eines Mengenrabatts an.Mit „Zwei kaufen, 20 % sparen“ werden mehr Einheiten pro Transaktion bewegt, ohne den Preis zu senken, den ein Einzelartikelkäufer zahlt, wodurch Ihre Marge gegenüber jedem geschützt wird, der ohnehin zum vollen Preis kaufen würde.
Kanaltaktiken
- Bringen Sie es zu einer speziellen Ausverkaufs- oder Outlet-Sammlung.Wenn Sie Preisnachlässe auf Ihren Hauptproduktseiten vermeiden, bleibt die Wahrnehmung des vollen Preises für den Rest Ihres Katalogs erhalten, und es ist für wiederkehrende Käufer einfacher, den Bereich mit den Angeboten zu finden, als mitten im Stöbern auf einen reduzierten Preis zu stoßen.
- Listen Sie auf einem Off-Price-Marktplatz auf, der von Ihrem eigenen Geschäft getrennt ist.Durch den Verkauf von Überschüssen über einen Kanal, den Ihre Stammkunden nicht nutzen, vermeiden Sie, sie dazu zu bringen, auf einen Rabatt auf Ihrer eigenen Website zu warten.
- Verkaufen Sie den Großhandel in großen Mengen an einen anderen Einzelhändler.Bei einem ausgehandelten Mengenpreis für einen Geschäftskäufer wird in der Regel mehr Marge erzielt als bei einem öffentlichen Preisnachlass, allerdings auf Kosten der gesamten Lieferung in einer einzigen Transaktion und nicht schrittweise.
Bündelungstaktiken
- Kombinieren Sie es mit einer schnelllebigen SKU.Die Bündelung von Überbeständen zusammen mit einem Bestseller wirkt sich auf beides aus und erhöht den durchschnittlichen Bestellwert, und es kann nicht so herausgepickt werden, wie es bei einem eigenständigen Angebot mit Rabatt möglich ist.
- Verwenden Sie es als Geschenk beim Kauf.Wenn Sie den überschüssigen Artikel einer Bestellung zum vollen Preis kostenlos beifügen, wird der Lagerbestand abgeräumt, ohne jemals einen Rabatt auf den Listenpreis des Artikels zu erhalten – die Kosten werden als Werbekosten und nicht als aktenkundiger Preisnachlass angezeigt.
Bevor eine dieser Taktiken angewendet werden kann, müssen Sie tatsächlich wissen, welche SKUs infrage kommen und wie viele davon Sie besitzen – das ist die hier behandelte ErkennungsarbeitIdentifizierung von Lagerbeständen, die sich langsam bewegen. Fangen Sie frühzeitig eine SKU und die meisten der zehn oben genannten Taktiken sind immer noch realistische Optionen; Wenn man es zu spät erwischt, haben die Preis- und Kanaltaktiken bereits ihren Spielraum verloren, so dass nur noch die beiden folgenden übrig bleiben.StockCueMit der Warnung „Überbestände und tote Lagerbestände“ wird eine SKU gekennzeichnet, obwohl sich eine der früheren Taktiken noch lohnt – je früher Sie sie erkennen, desto mehr Teile dieser Liste stehen Ihnen zur Verfügung, anstatt direkt zu den letzten beiden zu springen.
Taktik des letzten Auswegs
- Massenverkauf an einen Liquidator.Markdown und Liquidation sind nicht austauschbar – Markdown soll einen In-Channel-Verkauf mit einer gewissen Marge optimieren, während Liquidation dazu dient, das Kapital zu schützen und die Aktien (und ihre laufenden Lagerkosten) vollständig aus Ihrem Unternehmen zu entfernen, unabhängig von der vom Liquidator angebotenen Rückgewinnungsrate. Greifen Sie dazu zu, sobald die gestaffelten Abschläge die Aktie nicht mehr in einem Tempo bewegen, das es rechtfertigt, sie länger zu halten.
- Schreiben Sie es als Spende ab.Die Option ist vorhanden und kann für Lagerbestände sinnvoll sein, für die es tatsächlich keinen weiteren Weiterverkaufskanal gibt. Die steuerliche Behandlung hängt jedoch von der Struktur Ihres Unternehmens und der Gerichtsbarkeit ab. Lassen Sie sich die Einzelheiten von Ihrem Buchhalter klären, bevor Sie dies als garantierten Abzug behandeln.
STOCKCUE
Die StockCue-Warnung „Überbestände und tote Bestände“ weist auf diese Aktie hin, solange sie noch einen moderaten Abschlag oder ein Bündel wert ist – kein Jahr später, wenn die Liquidation die einzige verbleibende Option auf dieser Liste ist.
Installieren Sie StockCue auf Shopify →Bei keinem dieser zehn Punkte muss man raten, welcher passt – Preisgestaltung und Kanaltaktiken eignen sich für Aktien, die sich immer noch in geringerem Tempo verkaufen, die Bündelung von passenden Aktien, die auf natürliche Weise mit etwas schnellerem gepaart werden, und die letzten beiden gelten für Aktien, die bereits in den wirklich toten Zustand übergegangen sind. Eine Definition dessen, womit Sie es zu tun haben, bevor Sie sich für eine Taktik entscheiden, finden Sie unterWas sind tote Lagerbestände?. Informationen zu den Bestellgewohnheiten, die verhindern, dass sich der nächste Überschuss überhaupt ansammelt, finden Sie unterVerhinderung von Überbeständen bei Shopify.
Devmerx
Devmerx ist eine Shopify- und WordPress-Entwicklungsagentur, die DTC-Marken dabei unterstützt, schnellere Shops, sauberere Migrationen und Erlebnisse mit höherer Conversion-Rate aufzubauen. Mit Sitz in London, Großbritannien, betreut Kunden weltweit.
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