So identifizieren Sie sich langsam bewegende Lagerbestände

Nichts an einer sich langsam bewegenden SKU löst Alarm aus. Der Wert erreicht nie den Nullpunkt, sodass kein Abzeichen mit niedrigem Lagerbestand rot wird und kein Nachbestellpunkt aktiviert wird. Es liegt einfach im Regal, wird aus Gewohnheit nachbestellt, weil das im letzten Quartal passiert ist, und bindet danach bei jeder Bestellung stillschweigend eine Position ein.

Um es zu erkennen, ist eine andere Art von Überprüfung erforderlich als bei einer Lagerbestandswarnung. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Nummern es tatsächlich kennzeichnen und was zu tun ist, wenn Sie eines gefunden haben.

Kennzahlen, die auf einen Langsamläufer hinweisen

Drei der Kennzahlen aus unseremLeitfaden zu Bestandsmetrikenmachen diesen Job gut zusammen. Dieser Beitrag enthält die vollständigen Formeln, daher werden sie in diesem Beitrag nicht erneut abgeleitet. Was zählt, ist das Muster, das sich jeweils bei einer wirklich langsamen SKU zeigt: der Umsatz ist im Vergleich zum Durchschnitt Ihres eigenen Katalogs deutlich niedrig, die Durchverkaufsrate bleibt bei einem Produkt, das Sie ohnehin immer wieder nachbestellen, von Bestellung zu Bestellung niedrig, und die Zahl der Lagerbestände in Tagen liegt deutlich über Ihrem normalen Nachbestellrhythmus.

Nehmen Sie „Cedar & Fig, 250g“, das übliche Beispiel der Website, das konstant 5 Einheiten pro Tag verkauft, im Vergleich zu einem langsameren Geschwister in derselben Produktlinie, „Cedar & Fig, Sandalwood 250g“, das sich alle drei Tage einer Kerze annähert. Bei beiden handelt es sich um echte, verkaufsfähige Produkte. Der Unterschied liegt ausschließlich im Tempo, und Umsatz, Durchverkauf und Lagerbestand sind es, die diesen Unterschied sichtbar machen und nicht in einer auf den ersten Blick gut aussehenden Gesamtzahl der verkauften Einheiten verborgen bleiben.

Keine einzelne Kennzahl allein ist aussagekräftig. Eine niedrige Durchverkaufsrate bei einer SKU, die Sie absichtlich für einen Saisonschub zu viel gekauft haben, ist kein Langsamläufer, sondern ein geplanter Überschuss, der sich immer noch durchsetzt. Es ist die Kombination aus geringem Umsatz, stagnierendem Durchverkauf und steigenden Tagen des Lagerbestands – alle sind sich einig – das ist das eigentliche Signal.

Legen Sie Ihren eigenen Schwellenwert fest

Es gibt keinen allgemeingültigen Grenzwert, und jede Quelle, die einen solchen anbietet, sagt dies direkt. Referenzen von Praktikern führen zu rund 90 Tagen mit nahezu Nullumsätzen für schnelllebige Kategorien und 180 Tagen für allgemeine Großhandels- oder B2B-Kontexte, was als Ausgangspunkt nützlich ist und nicht in der Regel dazu dient, Großhandelsverkäufe in einen Katalog zu importieren, an dem diese Zahlen nicht gemessen wurden.

Die vertretbarere Version: Vergleichen Sie den Umsatz und die Lagerbestandstage jeder SKU mit dem Durchschnitt Ihres eigenen Katalogs und den eigenen Folgezeiträumen und stellen Sie Ihr Überprüfungsfenster so ein, dass es der Häufigkeit entspricht, mit der Sie tatsächlich Bestellungen aufgeben – ein Geschäft, das monatlich nachbestellt, sollte sich die letzten 60–90 Tage einer SKU ansehen; Ein Geschäft, das vierteljährlich nachbestellt, sollte weiter in die Vergangenheit blicken. Der entscheidende Schwellenwert ist auf Ihren eigenen Bestellrhythmus abgestimmt und nicht einer Kategorie entlehnt, zu der Sie vielleicht gar nicht gehören.

Langsam vs. tot

Langsamer Lagerbestand und Lagerbestand stellen dasselbe Problem mit unterschiedlichem Schweregrad dar und sind keine zwei getrennten Kategorien. Ein Langsamläufer verkauft immer noch, nur selten; Der tote Bestand wurde effektiv gestoppt.Was sind tote Lagerbestände?deckt diese schärfere Definition und die Reduzierungshebel ab, die gelten, sobald eine SKU in diese Definition übergegangen ist. Die Aufgabe dieses Beitrags endet bei der Erkennung und platziert eine SKU irgendwo in diesem Spektrum, anstatt das andere Ende davon zu definieren.

Die Entscheidung, die Neubestellung zu stoppen

Das Erkennen eines Langsamläufers und die Entscheidung, was dagegen zu tun ist, sind so ähnlich, dass es sich um denselben Vorgang und nicht um zwei getrennte Schritte handelt. Deshalb gehört es hierher und nicht in einen zweiten Artikel. Die Kriterien, die es zu prüfen gilt, bevor Sie die nächste Bestellung aufgeben:

Wenn die Antwort darauf hindeutet, aufzuhören, lautet die nächste Frage, was mit den Aktien geschehen soll, die Sie bereits halten.Berechnen Sie genau, wie viel Überschuss Sie habenkommt also zuerstVerkaufen Sie darüber, ohne Ihre Marge zu verschenken.

Damit dies zur Gewohnheit wird und nicht zu einer einmaligen Prüfung wird, muss jemand monatlich Umsatz, Durchverkauf und Deckungsdauer eines echten Katalogs manuell überprüfen.StockCueDer Bestandsalterungsbericht und die Warnung zu Überbeständen und toten Beständen zeigen dies automatisch an, anstatt darauf zu warten, dass jemand es während einer Inventur bemerkt.

Häufig gestellte Fragen

Wie erkennt man Lagerbestand auf Shopify, der sich langsam bewegt?

Beobachten Sie drei Signale zusammen und nicht jedes einzelne: einen Umsatz, der im Vergleich zu Ihrem eigenen Katalogdurchschnitt niedrig ist, eine Abverkaufsrate, die von Bestellung zu Bestellung bei einer SKU, die Sie immer wieder im gleichen Umfang nachbestellen, niedrig bleibt, und eine Zahl der Lagerbestände, die weit über Ihre übliche Nachbestellfrequenz hinaus gestiegen ist. Jeder kann ein Fehlalarm sein – ein absichtlicher saisonaler Überkauf zum Beispiel –, aber die Übereinstimmung der drei ist ein echtes Signal.

Was ist eine vernünftige Schwelle für „langsam“?

Es gibt keine universelle Nummer. Praktiker beziehen sich üblicherweise auf 90 Tage Umsatz nahe Null in schnelllebigen Kategorien und 180 Tage im allgemeinen Großhandelskontext, aber keine Quelle behandelt beides als festen Standard. Legen Sie Ihren eigenen Schwellenwert anhand des typischen Umsatzes und der Nachbestellungsfrequenz Ihres eigenen Katalogs fest, anstatt den Grenzwert einer anderen Person zu importieren.

Was ist der Unterschied zwischen Lagerbeständen und Restbeständen?

Sie liegen im gleichen Spektrum. Langsame Aktien werden immer noch verkauft, nur mit geringer Geschwindigkeit; Der Verkauf toter Lagerbestände wurde praktisch eingestellt und es bestehen kaum oder gar keine realistischen Chancen, sich zu einem normalen Preis zu bewegen. SieheWas sind tote Lagerbestände?für die vollständige Definition und die Reduktionshebel, sobald eine SKU diese Grenze überschritten hat.

Wie entscheiden Sie, die Nachbestellung einer bestimmten SKU zu stoppen?

Sobald eine SKU in mehreren Überprüfungszyklen hintereinander eine niedrige Geschwindigkeit aufweist und es keine saisonale oder Relaunch-Erklärung für die Flaute gibt, hören Sie mit der Neubestellung auf und leiten Sie das Bestellbudget auf eine SKU um, die sich tatsächlich bewegt. Aus Gewohnheit nachzubestellen, ohne zu prüfen, ob die letzte Charge überhaupt ausverkauft war, führt dazu, dass ein Langsamläufer still und leise zu toten Lagerbeständen wird und nicht zu einer bewusst getroffenen Entscheidung.