Как определить медленно оборачиваемые запасы
Какие показатели на самом деле сигнализируют о медленно продвигающемся SKU, где грань находится между медленным и мертвым, и когда следует просто прекратить полностью переупорядочивать что-либо.
Ничто в медленно движущейся позиции не может вызвать тревогу. Он никогда не достигает нуля, поэтому значок низкого уровня запасов не становится красным и ни одна точка повторного заказа не срабатывает. Он просто лежит на полке, его заказывают повторно по привычке, потому что именно это произошло в прошлом квартале, и после этого он незаметно связывает позицию в каждом заказе на покупку.
Для его обнаружения требуется проверка, отличная от оповещения об уровне запасов. В этом посте рассказывается, какие цифры на самом деле обозначают это, и что делать, если вы их нашли.
Метрики, указывающие на медленную работу
Три показателя из нашегоруководство по показателям запасовсделайте эту работу хорошо вместе. В этом посте есть полные формулы, поэтому в этом мы не будем их повторно выводить. Что имеет значение, так это закономерность, которую каждый показывает на действительно медленном SKU: заметно низкий оборот по сравнению со средним показателем по вашему собственному каталогу, уровень продаж, который остается низким, заказ за заказом на продукт, который вы все равно продолжаете повторно заказывать, и показатель запасов в днях, который значительно превышает вашу обычную частоту повторных заказов.
Возьмем обычный пример сайта «Кедр и инжир, 250 г», стабильно продающий 5 единиц в день, в то время как более медленный аналог в той же линейке продуктов «Кедр и инжир, сандал 250 г» приближается к одной свече каждые три дня. Оба являются реальными, продаваемыми продуктами. Разница полностью заключается в темпах, а оборот, объемы продаж и количество дней на складе — вот что делает эту разницу видимой, а не скрытой в общем количестве проданных единиц, которое на первый взгляд выглядит хорошо.
Ни один показатель сам по себе не является окончательным. Низкий уровень продаж SKU, который вы намеренно перекупили для сезонного продвижения, — это не медленный ход, это запланированный излишек, который все еще работает. Это сочетание низкого оборота, равномерных объемов продаж, растущих дней запасов, все согласны, что это настоящий сигнал.
Установка собственного порога
Не существует универсального ограничения, и каждый источник, предлагающий его, говорит об этом прямо. Рекомендации практиков дают около 90 дней почти нулевых продаж для быстроразвивающихся категорий и 180 дней для общей оптовой торговли или контекста B2B, что полезно в качестве отправной точки, а не для импорта оптовых продаж в каталог, с которым эти цифры не сравнивались.
Более обоснованный вариант: сравните оборот каждого SKU и дни запасов со средним значением вашего собственного каталога и его собственными периодами отслеживания и установите окно обзора так, чтобы оно соответствовало тому, как часто вы на самом деле размещаете заказы — магазин, делающий повторный заказ ежемесячно, должен учитывать последние 60–90 дней SKU; магазину, ежеквартально обновляющему заказы, следует оглянуться назад. Порог, который имеет значение, калибруется в соответствии с вашим собственным ритмом упорядочения, а не заимствован из категории, к которой вы, возможно, даже не принадлежите.
Медленно движущийся против мертвого
Медленно оборачиваемые и неликвидные запасы — это одна и та же проблема разной степени тяжести, а не две отдельные категории. Медлительные компании все еще продаются, но редко; мертвый запас фактически остановился.Что такое мертвый запас?охватывает это более жесткое определение и рычаги сокращения, которые применяются, когда SKU попадает в него. Работа этого поста останавливается на обнаружении, размещая SKU где-то в этом спектре, а не определяя дальний его конец.
Решение о прекращении повторного заказа
Обнаружение медленного движения и решение о том, что с ним делать, — это одно и то же действие, а не два отдельных шага, поэтому это место здесь, а не во второй статье. Критерии, которые стоит проверить перед размещением следующего заказа на покупку:
- Была ли работа медленной на протяжении нескольких циклов проверки, а не только на одном?Один тихий месяц может оказаться шумным. Два или три события подряд, при этом приведенные выше показатели каждый раз совпадают, — это закономерность.
- Есть ли сезонное объяснение или объяснение перезапуска?Артикул, который всегда замедляется в межсезонье, не может быть снят с производства — он делает именно то, что должен.
- Последняя партия действительно была продана или вы все равно сделали повторный заказ?Повторный заказ SKU до того, как предыдущий заказ будет обработан, — это то, как медленный ход незаметно становится мертвым запасом вместо решения, принятого кем-то намеренно.
- Принесет ли этот бюджет заказов на поставку больше пользы где-нибудь еще?Каждый доллар, вложенный в следующую партию медленного SKU, — это доллар, не финансирующий более быструю.
Если ответ указывает на необходимость остановки, следующий вопрос — что делать с акциями, которые вы уже держите.Точно рассчитаем, сколько у вас лишнегона первом месте, потомпродавать через него, не теряя при этом свою прибыль.
Кто-то должен каждый месяц вручную проверять оборот, продажи и дни покрытия по реальному каталогу, чтобы это стало привычкой, а не разовым аудитом.StockCueОтчет об устаревании запасов и предупреждение об излишних и мертвых запасах отображают это автоматически, не дожидаясь, пока кто-нибудь заметит это во время инвентаризации.
СТОККЮ
Отчет StockCue об старении запасов по дням/неделям (экспорт в формате CSV из Growth) и оповещения об излишках и мертвых запасах автоматически отмечают медленную динамику, вместо того, чтобы ждать ежемесячной проверки вручную, чтобы отследить это.
Установите StockCue на Shopify →Часто задаваемые вопросы
Как определить медленно оборачиваемый товар на Shopify?
Следите за тремя сигналами вместе, а не за каким-то одним: оборот, который низок по сравнению со средним показателем по вашему собственному каталогу, уровень продаж, который остается низким, заказ за заказом на SKU, который вы продолжаете повторно заказывать в том же объеме, и показатель запасов в днях, который значительно превысил вашу обычную частоту повторных заказов. Любой из них может быть ложной тревогой — например, преднамеренная сезонная перекупка, — но согласие трёх — это реальный сигнал.
Каков разумный порог для «медленного движения»?
Универсального номера не существует. Практики обычно ссылаются на 90 дней почти нулевых продаж в быстроходных категориях и 180 дней в общих оптовых контекстах, но ни один источник не считает ни один из этих показателей фиксированным стандартом. Установите свой собственный порог на основе типичного оборота вашего собственного каталога и частоту повторных заказов вместо импорта чужого порогового значения.
В чем разница между медленно оборачивающимися и мертвыми запасами?
Они сидят в одном спектре. Медленно обращающиеся акции по-прежнему продаются, хотя и с низкой скоростью; Мертвые запасы фактически прекратили продаваться, и у них практически нет реальных шансов на движение по нормальной цене. См.что такое мертвый запасдля полного определения и рычагов сокращения, как только SKU пересечет эту линию.
Как вы решите прекратить повторный заказ определенного SKU?
Как только SKU продемонстрировал низкую скорость в течение нескольких циклов проверки подряд, без объяснения сезонности или перезапуска затишья, прекратите его повторный заказ и перенаправьте бюджет заказов на закупку в сторону SKU, который действительно движется. Повторный заказ по привычке, без проверки, продана ли последняя партия, — это то, как медлительный товар незаметно становится мертвым товаром вместо решения, которое вы приняли намеренно.
Девмеркс
Devmerx — агентство по разработке Shopify и WordPress, помогающее брендам DTC создавать более быстрые магазины, более чистую миграцию и более высокий уровень конверсии. Базируется в Лондоне, Великобритания, обслуживает клиентов по всему миру.
Посмотрите нашу работу