Comment identifier les stocks à rotation lente

Rien dans un SKU à évolution lente ne déclenche une alarme. Il n'atteint jamais zéro, donc aucun badge de faible stock ne devient rouge et aucun point de réapprovisionnement ne se déclenche. Il reste simplement sur l'étagère, est réorganisé par habitude parce que c'est ce qui s'est passé le trimestre dernier, et attache discrètement un élément de campagne à chaque bon de commande par la suite.

Pour l'attraper, il faut un type de contrôle différent de celui d'une alerte au niveau des stocks. Cet article explique quels numéros le signalent réellement et que faire une fois que vous en avez trouvé un.

Métriques qui signalent un moteur lent

Trois des mesures de notreguide des mesures d'inventairebien faire ce travail ensemble. Ce message contient les formules complètes, donc celui-ci ne les redirigera pas. Ce qui compte, c'est le modèle que chacun affiche sur un SKU véritablement lent : un chiffre d'affaires sensiblement faible par rapport à la moyenne de votre propre catalogue, un taux de vente qui reste faible commande après commande sur un produit que vous continuez de toute façon à réapprovisionner, et un chiffre de jours d'inventaire qui a bien dépassé votre cadence normale de réapprovisionnement.

Prenez « Cèdre et figue, 250 g », l'exemple habituel du site, vendant régulièrement 5 unités par jour, contre un frère plus lent dans la même gamme de produits, « Cèdre et figue, bois de santal 250 g », se rapprochant d'une bougie tous les trois jours. Les deux sont de vrais produits vendables. La différence réside entièrement dans le rythme, et le chiffre d'affaires, les ventes et les jours d'inventaire sont ce qui rend cette différence visible au lieu d'être enfouie dans un nombre total d'unités vendues qui semble correct en un coup d'œil.

Aucune mesure à elle seule n’est concluante. Un faible taux de vente sur un SKU que vous avez délibérément suracheté pour une poussée saisonnière n'est pas un phénomène lent, c'est un excédent planifié qui continue de se frayer un chemin. C'est la combinaison, un faible chiffre d'affaires, des ventes stables, des jours d'inventaire croissants, tous d'accord, qui est le vrai signal.

Définir votre propre seuil

Il n’y a pas de seuil universel, et toutes les sources qui en proposent un le disent directement. Les références des praticiens aboutissent à environ 90 jours de ventes quasi nulles pour les catégories à évolution rapide et 180 jours pour les contextes généraux de vente en gros ou B2B, ce qui est utile comme point d'ancrage de départ, et non comme règle pour importer des ventes en gros dans un catalogue par rapport auquel ces chiffres n'ont pas été mesurés.

La version la plus défendable : comparez le chiffre d'affaires et les jours d'inventaire de chaque SKU à la moyenne de votre propre catalogue et à ses propres périodes de suivi, et définissez votre fenêtre d'évaluation en fonction de la fréquence à laquelle vous passez réellement des commandes - un réapprovisionnement mensuel en magasin devrait examiner les 60 à 90 derniers jours d'un SKU ; un magasin réorganisant ses commandes tous les trimestres devrait regarder plus loin en arrière. Le seuil qui compte est calibré en fonction de votre propre rythme de commande, et non emprunté à une catégorie dans laquelle vous ne faites peut-être même pas partie.

Lent ou mort

Les stocks lents et morts constituent le même problème, mais avec une gravité différente, et non deux catégories distinctes. Un acteur lent vend encore, mais rarement ; les stocks morts ont effectivement cessé.Qu’est-ce que le stock mort ?couvre cette définition plus stricte et les leviers de réduction qui s’appliquent une fois qu’un SKU y est entré. Le travail de cet article s'arrête à la détection, en plaçant un SKU quelque part sur ce spectre plutôt que d'en définir l'extrémité.

La décision d’arrêter le réapprovisionnement

Détecter un moteur lent et décider quoi faire sont suffisamment proches pour être le même acte, et non deux étapes distinctes, donc cela appartient ici plutôt que dans un deuxième article. Les critères à vérifier avant de passer la prochaine commande d’achat :

Si la réponse indique un arrêt, la question suivante est de savoir quoi faire des actions que vous détenez déjà.Calculer exactement le montant de votre excédentvient en premier, puisvendre via lui sans perdre votre marge.

Quelqu'un doit gérer manuellement le chiffre d'affaires, les ventes et les jours de couverture d'un catalogue réel, chaque mois, pour que cela fonctionne comme une habitude plutôt que comme un audit ponctuel.StockCueLe rapport sur la vieillissement des stocks de et son alerte de surstock et de stock mort le font apparaître automatiquement plutôt que d'attendre que quelqu'un le remarque lors d'un inventaire.

Foire aux questions

Comment identifier les stocks à rotation lente sur Shopify ?

Observez trois signaux ensemble plutôt qu'un seul : un chiffre d'affaires faible par rapport à la moyenne de votre propre catalogue, un taux de vente qui reste faible commande après commande sur un SKU que vous continuez à réapprovisionner au même volume et un chiffre de jours d'inventaire qui a bien dépassé votre cadence de réapprovisionnement habituelle. N’importe qui peut être une fausse alerte – un achat excessif saisonnier délibéré, par exemple – mais l’accord des trois est un véritable signal.

Quel est le seuil raisonnable pour une « évolution lente » ?

Il n'y a pas de numéro universel. Les praticiens font généralement référence à 90 jours de ventes quasi nulles dans les catégories à évolution rapide et à 180 jours dans les contextes généraux de vente en gros, mais aucune source ne considère l’un ou l’autre comme une norme fixe. Définissez votre propre seuil à partir du chiffre d'affaires typique de votre propre catalogue et réorganisez la cadence au lieu d'importer le seuil de quelqu'un d'autre.

Quelle est la différence entre les stocks lents et les stocks morts ?

Ils se situent sur le même spectre. Les actions à évolution lente se vendent toujours, mais à faible vitesse ; les stocks morts ont effectivement cessé de se vendre et ont peu ou pas de chances réalistes d’évoluer à un prix normal. Voirqu'est-ce que le stock mortpour la définition complète et les leviers de réduction une fois qu'un SKU a franchi cette ligne.

Comment décidez-vous d’arrêter de réapprovisionner un SKU spécifique ?

Une fois qu'un SKU a montré une faible vélocité au cours de plusieurs cycles d'examen consécutifs, sans explication saisonnière ou de relance pour l'accalmie, arrêtez de le réorganiser et redirigez ce budget de bon de commande vers un SKU qui bouge réellement. Réorganiser par habitude, sans vérifier si le dernier lot a même été vendu, c'est ainsi qu'un produit lent devient discrètement un stock mort au lieu d'une décision que vous avez prise exprès.