10 façons de vendre des stocks excédentaires sans perdre de marge
Dix façons de vendre grâce à des stocks excédentaires sans une remise exceptionnelle qui anéantit entièrement votre marge : regroupement, réductions échelonnées, et bien plus encore.
L’instinct en cas de stock excédentaire est de réduire le prix et de l’éliminer. Cela fonctionne, et c’est aussi le moyen le plus rapide de céder une marge que vous n’aviez pas à céder. Une seule remise importante le premier jour entraîne les acheteurs au plein tarif à attendre le suivant, sur ce SKU et éventuellement sur d'autres. Une fois que tu saisexactement combien d'unités de trop vous détenez, la meilleure question est de savoir lequel de ces dix mouvements vous y amènera sans une remise directe comme premier coup plutôt que comme dernier.
En gros, de la plus préservant les marges à la plus drastique : essayez d'abord les tactiques les plus anciennes, et n'utilisez les dernières qu'une fois que les premières ont véritablement suivi leur cours sur un SKU donné.
Tactiques de tarification
- Organisez la démarque au lieu de couper une seule fois.Une réduction - disons 30 % de réduction, puis 50 %, puis 70 % à mesure que le stock vieillit - capture d'abord les acheteurs au prix fort et ne réduit que les remises plus importantes une fois que la demande au prix plus élevé s'est véritablement tarie, plutôt que d'offrir à un acheteur de première semaine une remise pour laquelle il aurait payé le plein prix.
- Organisez une vente flash limitée dans le temps.Une fenêtre de 48 heures crée une urgence sans changement permanent de prix sur la liste : une fois la période terminée, le prix revient et vous n'avez pas réinitialisé la « valeur » du produit dans l'esprit d'un acheteur.
- Offrez une remise sur quantité au lieu d’une réduction à l’unité.« Achetez-en deux, économisez 20 % » déplace plus d'unités par transaction sans réduire le prix payé par un acheteur d'un seul article, ce qui protège votre marge sur quiconque achèterait au prix fort de toute façon.
Tactiques de chaîne
- Déplacez-le vers une liquidation ou une collection de points de vente dédiée.Garder les démarques sur vos pages de produits principales protège la perception du prix total pour le reste de votre catalogue, et il est plus facile pour les acheteurs qui reviennent de trouver la section des offres que de tomber sur un prix réduit en cours de navigation.
- Inscrivez-vous sur un marché à prix réduit distinct de votre propre magasin.Vendre des excédents via un canal que vos clients réguliers ne parcourent pas évite de les entraîner à attendre une remise sur votre propre site.
- Vendez en gros à un autre détaillant en gros.Un tarif de gros négocié avec un acheteur professionnel permet généralement de dégager une marge plus importante qu'une démarque publique, au prix du déplacement de l'ensemble du lot en une seule transaction plutôt que progressivement.
Tactiques de regroupement
- Associez-le à un SKU en évolution rapide.Le regroupement des stocks excédentaires aux côtés d'un best-seller évolue à la fois et augmente la valeur moyenne des commandes, et il ne peut pas être sélectionné comme le peut une liste autonome à prix réduit.
- Utilisez-le comme cadeau avec achat.Joindre gratuitement l'article excédentaire avec une commande au prix fort libère le stock sans jamais réduire le prix catalogue de l'article - le coût apparaît comme une dépense promotionnelle et non comme une réduction enregistrée.
Avant de pouvoir exécuter l'une de ces tactiques, vous devez réellement savoir quels SKU sont éligibles et quelle quantité de chacun vous détenez - c'est le travail de détection couvert dansidentifier les stocks à rotation lente. Trouvez un SKU tôt et la plupart des dix tactiques ci-dessus restent des options réalistes ; rattrapez-le tard et les tactiques de tarification et de canal ont déjà perdu leur marge de manœuvre, ne laissant que les deux ci-dessous.StockCueL'alerte de surstock et de stock mort signale un SKU alors qu'il vaut toujours l'une des tactiques précédentes - plus vous l'attrapez tôt, plus cette liste reste à votre disposition, plutôt que de passer directement aux deux dernières.
Tactiques de dernier recours
- Vente en gros à un liquidateur.La démarque et la liquidation ne sont pas interchangeables : la démarque est conçue pour optimiser une vente in-channel avec une certaine marge, tandis que la liquidation est conçue pour protéger le capital et supprimer entièrement le stock (et son coût de possession continu) de votre entreprise, quel que soit le taux de récupération proposé par le liquidateur. Atteignez-le une fois que les démarques ont cessé de faire évoluer le titre à un rythme qui justifie de le conserver plus longtemps.
- Écrivez-le comme un don.L'option existe et peut avoir du sens pour les actions qui n'ont véritablement plus de canal de revente, mais le traitement fiscal dépend de la structure de votre entreprise et de votre juridiction : confirmez les détails auprès de votre propre comptable avant de traiter cela comme une déduction garantie.
QUEUE DE STOCK
L'alerte de surstock et de stock mort de StockCue signale ce stock alors qu'il vaut encore une démarque modérée ou un lot - pas un an plus tard lorsque la liquidation est la seule option restante sur cette liste.
Installer StockCue sur Shopify →Aucun de ces dix ne nécessite de deviner lequel convient - les tactiques de tarification et de canal conviennent aux actions qui se vendent toujours à un rythme réduit, le regroupement convient aux actions qui s'associent naturellement à quelque chose de plus rapide, et les deux dernières concernent les actions qui sont déjà devenues véritablement mortes. Pour la définition de ce à quoi vous faites face avant de choisir une tactique, voirqu'est-ce que le stock mort. Pour connaître les habitudes de commande qui empêchent le prochain lot d'excédents de s'accumuler en premier lieu, voirempêcher le surstockage sur Shopify.
Devmerx
Devmerx est une agence de développement Shopify et WordPress qui aide les marques DTC à créer des magasins plus rapides, des migrations plus propres et des expériences à conversion plus élevée. Basé à Londres, au Royaume-Uni, au service de clients du monde entier.
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