10 manieren om overtollige voorraad te verkopen zonder marge te verliezen
Tien manieren om overtollige voorraad te verkopen zonder een korting op de uitverkoop die uw marge volledig wegvaagt: bundeling, gelaagde afprijzingen en meer.
Het instinct bij overtollige voorraad is om de prijs te verlagen en weg te krijgen. Dat werkt, en het is ook de snelste manier om marge weg te geven die u niet had hoeven weg te geven. Eén enkele grote korting op de eerste dag traint kopers die de volle prijs betalen, om te wachten op de volgende, op deze SKU en uiteindelijk op andere. Zodra je het weethoeveel eenheden u precies te veel heeft, de betere vraag is welke van deze tien zetten je daar brengt zonder directe korting als eerste zet in plaats van als laatste.
Grofweg in volgorde van meest margebehoud tot meest drastisch: probeer eerst de eerdere tactieken en pas pas de latere toe als de eerdere tactieken echt hun beloop hebben gehad op een bepaalde SKU.
Prijstactieken
- Voer de afprijzing uit in plaats van één keer te bezuinigen.Een stap terug – zeg 30% korting, dan 50% en dan 70% naarmate de voorraad verder veroudert – trekt eerst de kopers aan de volle prijs en geeft pas diepere kortingen zodra de vraag tegen de hogere prijs echt is opgedroogd, in plaats van een shopper in de eerste week een korting te geven waarvoor hij de volledige prijs zou hebben betaald.
- Voer een flash-uitverkoop met tijdslimiet uit.Een periode van 48 uur creëert urgentie zonder een permanente prijswijziging in de aanbieding. Zodra deze eindigt, keert de prijs terug en hebt u niet opnieuw ingesteld wat het product in de toekomst "waarde" is in de geest van de klant.
- Bied een kwantumkorting aan in plaats van een verlaging per eenheid.Met 'Koop er twee, bespaar 20%' worden meer eenheden per transactie verplaatst zonder de prijs te verlagen die een shopper voor één artikel betaalt, waardoor uw marge wordt beschermd op iedereen die toch voor de volle prijs zou kopen.
Kanaaltactieken
- Verplaats het naar een speciale opruimings- of outletcollectie.Door afprijzingen buiten uw hoofdproductpagina's te houden, wordt de volledige prijsperceptie voor de rest van uw catalogus beschermd, en het is voor terugkerende kopers gemakkelijker om de sectie met aanbiedingen te vinden dan tijdens het browsen op een kortingsprijs te stuiten.
- Vermeld op een marktplaats buiten de prijs, los van uw eigen winkel.Door overtollige producten te verkopen via een kanaal waar uw vaste klanten niet op surfen, vermijdt u dat u ze moet leren wachten op korting op uw eigen site.
- Verkoop in bulk aan een andere detailhandelaar.Een onderhandeld bulktarief voor een zakelijke koper levert doorgaans meer marge op dan een openbare prijsverlaging, ten koste van het verplaatsen van de hele batch in één transactie in plaats van geleidelijk.
Bundeling tactieken
- Combineer hem met een snel bewegende SKU.Het bundelen van overtollige voorraad naast een bestseller beweegt beide tegelijk en verhoogt de gemiddelde bestelwaarde, en er kan niet zomaar op worden gekozen zoals bij een op zichzelf staande aanbieding met korting.
- Gebruik het als cadeau bij aankoop.Door het overtollige artikel gratis bij te voegen bij een bestelling voor de volledige prijs, wordt de voorraad opgeruimd zonder ooit de eigen catalogusprijs van het artikel te verdisconteren. De kosten verschijnen als promotie-uitgaven en niet als een geregistreerde korting.
Voordat een van deze tactieken kan worden toegepast, moet je weten welke SKU's in aanmerking komen en hoeveel je van elk in je bezit hebt. Dat is het detectiewerk dat wordt behandeld inlangzaam bewegende voorraad identificeren. Vang een SKU vroeg op en de meeste van de tien bovenstaande tactieken zijn nog steeds realistische opties; Als je er laat achter komt, hebben de prijs- en kanaaltactieken al hun speelruimte verloren, waardoor alleen de twee hieronder overblijven.StockCue's Overstock & dead stock-waarschuwing markeert een SKU terwijl deze nog steeds een van de eerdere tactieken waard is - hoe eerder je hem ontdekt, hoe meer van deze lijst voor je beschikbaar blijft, in plaats van meteen naar de laatste twee te springen.
Laatste redmiddel-tactiek
- Bulkverkoop aan een vereffenaar.Markdown en liquidatie zijn niet uitwisselbaar. Markdown is bedoeld om een verkoop binnen het kanaal met een bepaalde marge te optimaliseren, terwijl liquidatie bedoeld is om kapitaal te beschermen en de aandelen (en de lopende kosten ervan) volledig uit uw bedrijf te verwijderen, tegen welk herstelpercentage een curator ook biedt. Probeer dit te bereiken zodra de gefaseerde prijsverlagingen ervoor zorgen dat de aandelen niet meer in een tempo bewegen dat het langer vasthouden rechtvaardigt.
- Schrijf het af als een donatie.Deze optie bestaat en kan zinvol zijn voor aandelen waar feitelijk geen restverkoopkanaal meer is, maar de fiscale behandeling hangt af van uw bedrijfsstructuur en jurisdictie. Controleer de details bij uw eigen accountant voordat u dit als een gegarandeerde aftrek behandelt.
AANDELENCUE
StockCue's Overstock & Dead Stock-waarschuwing markeert dit aandeel terwijl het nog steeds een bescheiden prijsverlaging of een bundel waard is - niet een jaar later, wanneer liquidatie de enige optie is die nog op deze lijst staat.
Installeer StockCue op Shopify →Bij geen van deze tien moet je raden welke past: prijsstelling en kanaaltactieken passen bij aandelen die nog steeds in een lager tempo verkopen, bundelen bij aandelen die op natuurlijke wijze samengaan met iets snellers, en de laatste twee zijn voor aandelen die al echt dood zijn. Voor de definitie van waar je mee te maken hebt voordat je een tactiek kiest, ziewat is dode voorraad. Voor de bestelgewoonten die ervoor zorgen dat de volgende batch van overschot zich überhaupt niet ophoopt, zieoverbevoorrading op Shopify voorkomen.
Devmerx
Devmerx is een Shopify- en WordPress-ontwikkelingsbureau dat DTC-merken helpt snellere winkels, schonere migraties en hoger converterende ervaringen te bouwen. Gevestigd in Londen, VK, en bedient klanten over de hele wereld.
Bekijk ons werk