Hoe u langzaam bewegende voorraad kunt identificeren
Welke statistieken daadwerkelijk een langzaam bewegende SKU markeren, waar de grens tussen langzaam en dood ligt, en wanneer je gewoon moet stoppen met het opnieuw ordenen van iets.
Niets aan een langzaam bewegende SKU activeert een alarm. Er wordt nooit nul bereikt, dus geen badge met een lage voorraad wordt rood en er wordt nooit een bestelpunt geactiveerd. Het ligt gewoon op de plank, wordt uit gewoonte opnieuw geordend omdat dat het afgelopen kwartaal is gebeurd, en koppelt daarna stilletjes een regelitem aan elke inkooporder.
Voor het opvangen ervan is een ander soort controle nodig dan een waarschuwing op voorraadniveau. In dit bericht wordt besproken welke nummers dit feitelijk markeren en wat u moet doen als u er eenmaal een heeft gevonden.
Statistieken die een langzame beweger markeren
Drie van de statistieken uit onzegids voor voorraadstatistiekendoen dit werk goed samen. Dat bericht bevat de volledige formules, dus deze zal ze niet opnieuw afleiden. Waar het om gaat is het patroon dat elk vertoont op een echt langzame SKU: de omzet is merkbaar laag in vergelijking met het gemiddelde van uw eigen catalogus, een doorverkooppercentage dat laag blijft na bestelling van een product dat u toch steeds opnieuw bestelt, en een voorraaddagencijfer dat ruim boven uw normale bestelfrequentie ligt.
Neem 'Cedar & Fig, 250g', het gebruikelijke voorbeeld van de site, waarbij er constant 5 eenheden per dag worden verkocht, tegen een langzamere broer of zus in dezelfde productlijn, 'Cedar & Fig, Sandalwood 250g', die elke drie dagen dichter bij één kaars komt. Beide zijn echte, verkoopbare producten. Het verschil zit volledig in het tempo, en omzet, doorverkoop en voorraaddagen maken dat verschil zichtbaar, in plaats van verborgen te blijven in een totaal aantal verkochte eenheden dat er in één oogopslag goed uitziet.
Geen enkele maatstaf alleen is doorslaggevend. Een laag doorverkooppercentage voor een SKU die je opzettelijk te veel hebt gekocht voor een seizoensimpuls, is geen slow mover, het is een gepland overschot dat nog steeds doorwerkt. Het is de combinatie, lage omzet, vlakke doorverkoop, stijgende voorraaddagen, allemaal eens, dat is het echte signaal.
Je eigen drempel instellen
Er is geen universele grens, en elke bron die er een aanbiedt, zegt dat direct. Practitioner-referenties leveren ongeveer 90 dagen bijna-nul verkopen op voor snel evoluerende categorieën en 180 dagen voor algemene groothandels- of B2B-contexten, wat handig is als startanker, en niet als regel om groothandel in een catalogus te importeren waar deze cijfers niet aan werden gemeten.
De meer verdedigbare versie: vergelijk de omzet en het aantal voorraaddagen van elke SKU met het gemiddelde van uw eigen catalogus en de eigen volgperioden, en stel uw beoordelingsperiode in op hoe vaak u daadwerkelijk bestellingen plaatst - een winkel die maandelijks opnieuw bestelt, moet kijken naar de laatste 60-90 dagen van een SKU; een winkelherschikking per kwartaal zou verder terug moeten kijken. De drempel die er toe doet, wordt afgestemd op uw eigen bestelritme en niet geleend van een categorie waarin u misschien niet eens valt.
Langzaam bewegend versus dood
Langzaam bewegende en dode dieren zijn hetzelfde probleem in verschillende ernst, en niet twee afzonderlijke categorieën. Een slow mover verkoopt nog steeds, slechts zelden; De dode voorraad is effectief gestopt.Wat is dode voorraad?omvat die hardere definitie en de reductiehefbomen die van toepassing zijn zodra een SKU erin is terechtgekomen. De taak van deze post stopt bij detectie, waarbij een SKU ergens in dat spectrum wordt geplaatst in plaats van het uiteinde ervan te definiëren.
Het besluit om te stoppen met herordenen
Het detecteren van een slow mover en het beslissen wat eraan te doen ligt dicht genoeg bij elkaar om dezelfde handeling te zijn, en niet twee afzonderlijke stappen. Het hoort hier dus thuis en niet in een tweede artikel. De criteria die het waard zijn om te controleren voordat u de volgende aankooporder plaatst:
- Is het traag geweest gedurende meerdere beoordelingscycli, en niet slechts één?Eén enkele rustige maand kan lawaai zijn. Twee of drie op rij, waarbij de bovenstaande cijfers elke keer overeenkomen, is een patroon.
- Is er een verklaring voor seizoens- of herlancering?Een SKU die buiten het seizoen altijd langzamer gaat, komt niet in aanmerking voor stopzetting; hij doet precies wat hij moet doen.
- Is de laatste batch daadwerkelijk verkocht, of heb je toch opnieuw besteld?Door een SKU opnieuw te ordenen voordat de eerdere bestelling is verwerkt, wordt een slow mover stilletjes dead stock in plaats van een beslissing die iemand met opzet heeft genomen.
- Zou dat inkooporderbudget ergens anders meer opleveren?Elke dollar die vastzit in de volgende batch van een langzame SKU is een dollar die geen snellere batch financiert.
Als het antwoord wijst op stoppen, is de volgende vraag wat u moet doen met de aandelen die u al in uw bezit heeft.Bereken precies hoeveel eigen risico u heeftkomt dan op de eerste plaatser doorheen verkopen zonder uw marge weg te geven.
Iemand moet elke maand handmatig de omzet, de doorverkoop en de dekkingsdagen in een echte catalogus doornemen, zodat dit als een gewoonte werkt en niet als een eenmalige audit.StockCueHet inventarisverouderingsrapport en de waarschuwing voor overvoorraad en dode voorraad brengen dit automatisch naar voren in plaats van te wachten tot iemand het merkt tijdens een inventarisatie.
AANDELENCUE
StockCue's inventaris-veroudering-per-dagen/weken-dekkingsrapport (CSV-export van Growth) en de waarschuwing voor overstock en dode voorraad markeren automatisch een slow mover, in plaats van te wachten op een handmatige maandelijkse beoordeling om deze op te sporen.
Installeer StockCue op Shopify →Veelgestelde vragen
Hoe identificeer je langzaam bewegende voorraad op Shopify?
Let op drie signalen samen in plaats van op één signaal: de omzet die laag is in verhouding tot uw eigen catalogusgemiddelde, een doorverkooppercentage dat laag blijft na bestelling op een SKU die u steeds opnieuw bestelt met hetzelfde volume, en een voorraaddagencijfer dat ruim boven uw gebruikelijke bestelfrequentie ligt. Iedereen kan een vals alarm geven – een opzettelijke seizoensoverkoop bijvoorbeeld – maar als de drie het erover eens zijn, is dat een echt signaal.
Wat is een redelijke drempel voor ‘langzaam bewegen’?
Er is geen universeel nummer. Beoefenaars verwijzen gewoonlijk naar 90 dagen bijna-nul verkopen in snel evoluerende categorieën en 180 dagen in algemene groothandelscontexten, maar geen enkele bron beschouwt beide als een vaste norm. Stel uw eigen drempel in op basis van de typische omzet van uw eigen catalogus en herschik de cadans in plaats van de grenswaarde van iemand anders te importeren.
Wat is het verschil tussen langzaam bewegende en dode aandelen?
Ze zitten op hetzelfde spectrum. Langzaam bewegende aandelen worden nog steeds verkocht, alleen tegen lage snelheid; dode aandelen zijn feitelijk gestopt met verkopen en hebben weinig tot geen realistische kans om tegen een normale prijs te bewegen. Ziewat is dode voorraadvoor de volledige definitie en de reductiehendels zodra een SKU die grens heeft overschreden.
Hoe besluit u te stoppen met het opnieuw bestellen van een specifieke SKU?
Zodra een SKU gedurende verschillende beoordelingscycli op rij een lage snelheid heeft laten zien, zonder een seizoens- of herlanceringsverklaring voor de stilte, stop dan met het opnieuw ordenen ervan en richt dat inkooporderbudget om naar een SKU die daadwerkelijk in beweging is. Uit gewoonte opnieuw ordenen, zonder te controleren of de laatste batch überhaupt is verkocht, is hoe een slow mover stilletjes dead stock wordt in plaats van een beslissing die je met opzet hebt genomen.
Devmerx
Devmerx is een Shopify- en WordPress-ontwikkelingsbureau dat DTC-merken helpt snellere winkels, schonere migraties en hoger converterende ervaringen te bouwen. Gevestigd in Londen, VK, en bedient klanten over de hele wereld.
Bekijk ons werk