動きの遅い在庫を特定する方法

SKU の動きが遅いからといって警報が鳴るようなことはありません。ゼロになることは決してないので、在庫不足のバッジが赤になることも、再注文ポイントが発生することもありません。それはただ棚に置かれ、前四半期にそれが起こったことであるため、習慣で再注文され、その後はすべての注文書に静かに項目を結び付けます。

それを見つけるには、在庫レベルのアラートとは異なる種類のチェックが必要です。この記事では、実際にフラグを立てている番号と、番号を見つけた場合の対処法について説明します。

動きが遅い人にフラグを立てる指標

私たちの 3 つの指標在庫指標ガイド一緒にこの仕事をうまくやってください。この投稿には完全な数式が記載されているため、この投稿ではそれらを再導出することはありません。重要なのは、本当に遅い SKU でそれぞれが示すパターンです。つまり、自社のカタログの平均と比べて売上高が著しく低いこと、再注文を続ける商品の注文後も低いセルスルー率が維持されていること、そして在庫日数が通常の再注文頻度をはるかに上回っていることです。

このサイトの通常の例である「シダー & イチジク、サンダルウッド 250g」は、1 日あたり 5 個の安定した売れ行きを示しています。これに対して、同じ製品ラインの販売が遅い兄弟商品である「シダー & イチジク、サンダルウッド 250g」は、3 日ごとに 1 本のキャンドルに近づいています。どちらも本物であり、販売可能な商品です。違いは完全にペースにあり、売上高、セルスルー、在庫日数によって、その違いが一見問題なく見える総販売数の中に埋もれるのではなく、目に見えるようになります。

単一の指標だけでは決定的なものはありません。季節に合わせて意図的に買いすぎた SKU の低いセルスルー率は、動きが遅いのではなく、計画された余剰がまだ進行していることを意味します。低い回転率、横ばいの売れ行き、在庫日数の増加、すべてが一致している組み合わせ、それが本当のシグナルです。

独自のしきい値を設定する

普遍的なカットオフというものはなく、それを提示している情報源はすべて、そのように直接述べています。実務家によると、売上がゼロに近い売上は、動きの速いカテゴリーでは約 90 日、一般的な卸売または B2B コンテキストでは 180 日となっています。これは、カタログに卸売をインポートするための原則としてではなく、これらの数字が測定されなかった開始アンカーとして役立ちます。

より防御可能なバージョン: 各 SKU の売上高と在庫日数を自社のカタログの平均および自社の過去の期間と比較し、実際に注文する頻度に合わせて検討期間を設定します。毎月再注文する店舗では、SKU の過去 60 ～ 90 日間を確認する必要があります。四半期ごとに店舗の再注文を行う場合は、さらに遡って検討する必要があります。重要な閾値は、あなた自身の注文リズムに合わせて調整されており、あなたが属していないカテゴリから借用したものではありません。

ゆっくりとした動きと死んだもの

動きの遅い在庫とデッド在庫は、深刻度が異なる同じ問題であり、2 つの異なるカテゴリではありません。動きの遅い人でも、ごくまれに売れます。デッドストックは事実上停止しました。デッドストックとは何ですか？では、その厳格な定義と、SKU が適用されると適用される削減レバーについて説明します。この投稿の仕事は検出で終了し、スペクトルの遠端を定義するのではなく、スペクトル上のどこかに SKU を配置します。

再注文の停止の決定

動きの遅い人を検出することと、それに対して何をすべきかを決定することは、2 つの別々のステップではなく、同じ行為であると十分に近いため、2 番目の記事ではなくここに属します。次の注文を出す前に確認する価値のある基準:

答えが停止を指している場合、次の問題は、すでに保有している株式をどうするかということです。どれくらいの余剰があるかを正確に計算する最初に来て、それからマージンを放棄せずに販売する。

これを 1 回限りの監査ではなく習慣として機能させるには、実際のカタログの売上高、販売率、カバー日数を毎月誰かが手動で実行する必要があります。ストックキューの在庫老化レポートと過剰在庫および不良在庫アラートは、棚卸中に誰かが気づくのを待つのではなく、これを自動的に表面化します。

よくある質問

Shopify で動きの遅い在庫をどのように特定しますか?

カタログ平均と比較して低い売上高、同じ数量で再注文を続ける SKU の注文後も低いセルスルー率、そして通常の再注文頻度をはるかに超えて上昇している在庫日数の数値のいずれか 1 つを単独で見るのではなく、一緒に観察してください。どれか 1 つが誤報である可能性があります。たとえば、季節限定の意図的な買い過ぎなどです。しかし、3 つの一致は本物のシグナルです。

「動きが遅い」の適切な閾値はどれくらいですか?

普遍的な番号はありません。実務家は一般に、売上がほぼゼロの状態が変化の激しいカテゴリーでは 90 日間、一般的な卸売市場では 180 日間であると言及していますが、どちらも固定基準として扱っている情報源はありません。他人のカットオフをインポートする代わりに、自分のカタログの典型的な売上高から独自のしきい値を設定し、注文頻度を変更します。

動きの遅い在庫とデッドストックの違いは何ですか?

彼らは同じスペクトル上にいます。動きの遅い株は依然として売れているが、その速度は遅い。デッドストックは事実上販売が停止されており、通常の価格で取引される現実的な可能性はほとんどありません。参照デッドストックとは何ですか完全な定義と、SKU がその境界線を超えた場合の縮小レバーについては、

特定の SKU の再注文を停止するにはどうすればよいですか?

SKU が連続して数回のレビュー サイクルにわたって低速度を示し、季節や再起動による小康状態の説明がなくなったら、その SKU の再注文を停止し、その発注予算を実際に動いている SKU に振り向けます。最後のロットが売れたかどうかさえ確認せずに、習慣で再注文することは、動きの遅い業者が意図的に決定したのではなく、静かに不良在庫になる方法と同じです。