追跡するShopify在庫指標

在庫不足アラートは、1 つの SKU が残り少なくなることを通知します。それは、あなたのキャンドルのラインが年に4回入れ替わるのに、アクセサリーの入れ替わりははるかに頻繁であるとか、動くものにつぎ込める現金を黙ってつぎ込んでいるのに、カタログの5分の1が何か月も売れていないとか、そんなことは教えてくれない。これらは別の問題であり、必要な数値も異なります。

以下の式は難しいものではありません。重要なのは、悪い数字が次に何をすべきかを実際に指示することです。より早く再注文するか、注文の量を減らすか、注文をまったくやめるかです。在庫の概念全般に慣れていない場合は、在庫管理の基本このガイドでは、最初に基本事項を説明します。この記事は、あなたがそれを超えていて、具体的な計算が必要であることを前提としています。

メトリクスが重要な理由

しきい値アラートは、1 つの質問に答えます。「もうすぐこれが足りなくなるのではないか?」これは便利ですが、設計上リアクティブです。問題がすでに解決されている場合にのみ起動されます。この投稿の指標は、「この SKU またはこのカテゴリは実際にビジネスに役立つのか?」という別の質問に答えます。 SKU は、何ヶ月も在庫不足の基準を余裕で超えた状態にある一方で、その売上高は静かに急上昇し、棚の上で死重となります。メトリクスはそれを捉えます。しきい値アラートは決して発生しません。

これらの数値はいずれも計算に特別なソフトウェアを必要としません。売上とコストのデータを含むスプレッドシートを使用すれば、計算できます。この作業は実際のカタログ全体で一貫して行われており、ほとんどの店舗が最終的に助けを求めるのはこのカタログです。

在庫回転率

在庫回転率は、一定期間 (通常は 1 年) に平均在庫を何回販売したかを測定します。これは、過剰購入と過小購入の両方を 1 つの数値で把握できるため、最もよく引用される単一の在庫指標です。

在庫回転率 = 売上原価 ÷ 平均在庫価値

売上原価 (COGS) は、販売した価格ではなく、販売したユニットに実際にかかった費用です。平均在庫価額は通常、期首在庫価額に期末在庫価額を加えて 2 で割った値、またはより頻繁なスナップショットがある場合はその平均です。

自社のカタログ平均と比べて回転数が低い場合は、現金の在庫が滞っていることを示しています。値下げ、バンドル、または単純に次回の発注量を減らすことを検討してください。通常のペースに比べて売上高が異常に高い場合は、逆の問題を意味する可能性があります。在庫切れの本当のリスクにさらされており、注文量や安全在庫が追いついていないということです。普遍的な「良好な」離職率はありません。家庭用品ブランドと急速に変化する消耗品ブランドはまったく異なる場所に上陸することになるため、自分の数字を別のカテゴリのベンチマークと比較しても何も役に立ちません。代わりに、自分の歴史と比較してください。

セルスルー率

セルスルー率は、実際に販売した在庫の割合であり、通常、期間の開始時または在庫として受け取った在庫に対して測定されます。

セルスルー率 = 販売数 ÷ 受信数 × 100

Shopify 独自の管理画面の販売レポートでは、これを少し異なる方法で計算します。つまり、売上を受領額で割るのではなく、売上を販売額と残額で割るという方法です。そのため、期間の途中で在庫を補充した場合、2 つの数値は必ずしも正確に一致するとは限りません。 Shopify がそれを計算する方法と、レポートがどこで見つかるかについては、次のとおりです。Shopify の在庫レポートのガイド。

発売や季節限定で意図的に過剰購入した SKU のセルスルー率が低いことは、必ずしも悪いことではありません。何度も同じ数量で再注文し続ける SKU のセルスルー率が低い場合は、次の注文を打ち切る明確なシグナルです。一方で、速い動きの商品の 100% に近い販売率は、スローモーションでの在庫切れの警告である可能性があります。その速度が計画されていなかった場合、再注文ポイントはおそらく実際の販売速度よりも遅れています。私たちの再注文ポイントの公式ガイドその数値を再計算する手順を説明します。

在庫日数

在庫日数は、現在の在庫が最近の販売ペースで持続する日数を推定します。これは基本的に売上高を比率ではなくカウントダウンで表したもので、リードタイムとの比較が容易になります。

在庫日数 = 365 ÷ 在庫回転率

平均在庫と原価から直接同じ数値を得ることができます: 平均在庫 ÷ 原価数 × 365。カテゴリ全体ではなく単一の SKU の場合、終了数量 ÷ 平均日次売上高で同等の数値が得られます。

サプライヤーのリードタイムよりも短い在庫日数の数値は、早期の警告です。対応を待っていると、再注文が到着する前に在庫がゼロになってしまいます。通常の再注文サイクルよりもはるかに長いという数字は、その逆を意味します。つまり、現金が棚に置かれ、他のことをしている可能性があります。これは、再注文ポイントが SKU レベルですでに実行されているのと同じ演算です。在庫日数は、同じ問題のカテゴリ レベルまたはカタログ全体のビューです。

欠品率

在庫切れ率は、過去の期間において、顧客が購入を希望した製品が実際にどのくらいの頻度で在庫切れになったかを測定します。レベルがしきい値を超えた瞬間に将来を見据えて発動する在庫不足アラートとは異なり、在庫切れ率は過去を遡ってアラートと再注文ポイントが実際に機能しているかどうかを示します。

普遍的に標準化された 1 つの計算式はありません (定義はソースによって異なります)。一般的な形式は次のとおりです。一定期間における、利用可能な在庫がゼロになった SKU または在庫切れの発生数を、合計 SKU または合計需要インスタンスで割ったものです。販売損失追跡のない小規模カタログ用の実行可能なバージョン: 期間中に少なくとも 1 回利用可能でゼロになったアクティブな SKU の数を数え、アクティブな SKU の合計数で割ります。

高い在庫切れ率は、ほとんどの場合、次の 2 つのいずれかに起因します。現在の速度に対して再注文ポイントの設定が低すぎるか、SKU の需要やサプライヤーの実際のリード タイムの予測不可能さに対して安全在庫バッファが薄すぎることです。どちらも、上記の再注文ポイント ガイドで説明されているのと同じ計算式で修正できます。

GMROI と維持コスト

日々の在庫に関する決定のほとんどは、売上高、セルスルー、在庫切れ率によって決まります。 GMROI と維持コストは、カテゴリ全体を継続する価値があるかどうかを判断するときに、より重要になります。これは、毎日の質問ではなく、四半期ごとのレビューの質問です。

GMROI (投資に対する粗利益率) は、在庫に拘束された 1 ドルあたりに生み出される粗利益を測定します。

GMROI = 総利益 ÷ 平均在庫コスト

一部の在庫分析ベンダーによると、GMROI（平均在庫価格 1 ドルあたり 2 ドルの粗利）がおよそ 2 以上であれば健全であると考えられていますが、これはマージン構造やカテゴリによって異なり、すべての製品を維持するための普遍的なルールではありません。

維持コスト (または在庫保持コスト) は、保管、資本の拘束、保険とリスク、在庫を管理する管理作業など、在庫を維持するためにかかる費用を表します。

維持コスト = 年間総維持コスト ÷ 平均在庫価格 × 100

GMROI が薄く、キャリングコストが高いカテゴリーは、再注文ではなく値下げまたは中止を促す最も強力な組み合わせシグナルです。2 つの数字は、どちらか一方を単独で読むよりも一緒に読む方が有益です。

これらの数値が流れてくると、より難しいのは、単一の数値を計算するのではなく、数値をチェックする習慣を身に付けることです。在庫のベストプラクティスチェックリストそれぞれをどのくらいの頻度で見るべきかを大まかに示します。

実際のカタログの売上高、セルスルー、カバー日数を毎月手作業で再計算するのは、実際には誰も長く続けることができないスプレッドシートの仕事です。ストックキュー実際の販売データからセルスルーとカバー日数を自動的に再計算します。これは財務チームの GMROI レビューに代わるものではありませんが、数式に触れることなく営業数値を最新に保ちます。

よくある質問

Shopify ストアの良好な在庫回転率はどれくらいですか?

すべての Shopify ストアの単一の健全な売上高というものはありません。売上高はカテゴリ、価格帯、ビジネスの運営方法によって大きく異なり、カテゴリに依存しない権威あるベンチマークは存在しません。外部の数字に到達することよりも重要なのは、自社の売上高を長期にわたって追跡することです。SKU の売上高をカタログの平均およびその期間の末尾と比較し、突然の低下や急上昇を絶対的な数字ではなく、調査すべきシグナルとして扱います。

販売率はどのように計算しますか?

セルスルー率とは、実際に販売した在庫のパーセンテージで、販売数を受領数（またはその期間の開始数量）で割って100を乗じて計算されます。管理画面にあるShopify独自のセルスルーレポートでは、近いもののわずかに異なるバージョン（販売数を販売数と販売数に加えた残り数で割った数）を使用しているため、期間の途中で補充した場合、2つの数値が若干異なる可能性があります。

在庫日数とは何ですか?なぜそれが重要ですか?

在庫日数 (在庫販売日数とも呼ばれます) は、現在の在庫が最近の販売ペースで何日続くかを推定します。これは、365 を在庫回転率で割った値、または同等の平均在庫を売上原価で割った値の 365 倍として計算されます。これが重要なのは、サプライヤーのリードタイムより短い在庫日数は在庫切れの早期警告であり、通常の再注文サイクルよりはるかに長い日数は、現金が遅れて在庫に眠っていることを示しているためです。

在庫切れ率と在庫不足アラートの違いは何ですか?

在庫不足アラートは将来を見据えたものです。在庫レベルが設定したしきい値を超えた瞬間にアラートが発せられるため、在庫がなくなる前に行動できます。在庫切れ率は、過去の期間において、実際に製品の在庫がゼロになる頻度を測定し、アラートと再注文ポイントが機能しているか、または再調整する必要があるかを示します。