10 способов продать излишки запасов без потери прибыли
Десять способов продать излишки запасов без распродажной скидки, которая полностью стирает вашу прибыль — объединение в пакеты, многоуровневые скидки и многое другое.
Инстинкт при избытке запасов заключается в том, чтобы снизить цену и избавиться от него. Это работает, а также это самый быстрый способ отдать маржу, которую вам не пришлось отдавать. Единичная большая скидка в первый день приучает покупателей, купивших полную цену, ждать следующего, на этот SKU и, в конечном итоге, на другие. Как только ты узнаешьсколько именно единиц вы держите в руках, лучший вопрос заключается в том, какой из этих десяти ходов приведет вас туда без скидки за проход без скидки в качестве первого хода, а не последнего.
Примерно в порядке от наиболее сохраняющих прибыль до наиболее радикальных: сначала попробуйте более ранние тактики, а к более поздним приступайте только после того, как более ранние действительно оправдают себя на данном SKU.
Ценовая тактика
- Установите уценку вместо того, чтобы резать один раз.Снижение цены — скажем, на 30 %, затем на 50 %, а затем на 70 % по мере дальнейшего старения запасов — в первую очередь привлекает покупателей по полной цене и делает скидки только глубже, когда спрос по более высокой цене действительно иссяк, вместо того, чтобы давать покупателю первой недели скидку, за которую он заплатил бы полную цену.
- Запустите флэш-распродажу с ограничением по времени.48-часовое окно создает срочность без постоянного изменения цены в списке — как только оно заканчивается, цена возвращается, и вы не сбрасываете «стоимость» продукта в сознании покупателя в будущем.
- Предложите скидку за количество вместо скидки за единицу товара.«Купи два, сэкономь 20%» перемещает больше единиц за транзакцию, не снижая цену, которую платит покупатель одного товара, что защищает вашу прибыль от любого, кто в любом случае собирался купить по полной цене.
Тактика канала
- Переместите его на специальное место или в розетку.Отсутствие уценок на основных страницах товаров защищает восприятие полной цены на остальную часть вашего каталога, и покупателям, которые возвращаются, легче найти раздел предложений, чем наткнуться на цену со скидкой в середине просмотра.
- Размещайте товары на рынке скидок, отдельном от вашего собственного магазина.Продажа излишков через канал, который ваши постоянные клиенты не просматривают, позволяет избежать необходимости ждать скидки на вашем сайте.
- Продавайте оптом другому розничному торговцу оптом.Согласованная оптовая цена для бизнес-покупателя обычно обеспечивает большую маржу, чем публичная скидка, за счет перемещения всей партии за одну транзакцию, а не постепенно.
Тактика объединения
- Соедините его с быстрорастущим артикулом.Объединение излишних запасов вместе с бестселлером движется одновременно и повышает среднюю стоимость заказа, и его нельзя выбрать так, как это может сделать отдельный листинг со скидкой.
- Используйте его в качестве подарка при покупке.Бесплатное прикрепление лишнего товара к заказу по полной цене очищает запасы без дисконтирования собственной прейскурантной цены товара — стоимость отображается как расходы на рекламу, а не как зарегистрированная скидка.
Прежде чем использовать любую из этих тактик, вы должны точно знать, какие SKU соответствуют требованиям и сколько каждого из них у вас имеется — эта работа по обнаружению описана в разделевыявление медленно оборачивающихся запасов. Поймайте SKU заранее, и большинство из десяти вышеперечисленных тактик по-прежнему остаются реалистичными вариантами; поймайте это поздно, и тактика ценообразования и каналов уже потеряет свою эффективность, оставив только две нижеприведенные.StockCueОповещение об излишних и мертвых запасах помечает SKU, хотя он все еще стоит одной из более ранних тактик — чем раньше вы его поймаете, тем большая часть этого списка останется вам доступной, вместо того, чтобы сразу переходить к последним двум.
Тактика последней инстанции
- Продажа оптом ликвидатору.Уценка и ликвидация не взаимозаменяемы: уценка предназначена для оптимизации внутриканальных продаж с некоторой маржой, в то время как ликвидация предназначена для защиты капитала и полного удаления запасов (и их текущих затрат на содержание) из вашего бизнеса, независимо от ставки возмещения, которую предлагает ликвидатор. Доберитесь до этого, как только организованные уценки прекратят движение акций со скоростью, которая оправдывает их дальнейшее удержание.
- Спишите это как пожертвование.Этот вариант существует и может иметь смысл для акций, у которых действительно нет оставшегося канала перепродажи, но налоговый режим зависит от структуры вашего бизнеса и юрисдикции — уточните детали у своего бухгалтера, прежде чем рассматривать это как гарантированный вычет.
СТОККЮ
Предупреждение StockCue об избытке и мертвых запасах отмечает эти акции, пока они все еще стоят умеренной уценки или пакета, а не год спустя, когда ликвидация является единственным вариантом, оставшимся в этом списке.
Установите StockCue на Shopify →Ни один из этих десяти не требует угадывания, какой из них подходит: тактика ценообразования и каналов подходит для акций, которые все еще продаются с пониженной скоростью, пакетирование подходит для акций, которые естественным образом сочетаются с чем-то более быстрым, а последние два предназначены для акций, которые уже перешли в категорию действительно мертвых. Чтобы определить, с чем вы имеете дело, прежде чем выбирать тактику, см.что такое мертвый запас. О привычках заказа, которые в первую очередь предотвращают накопление следующей партии излишков, см.предотвращение затоваривания на Shopify.
Девмеркс
Devmerx — агентство по разработке Shopify и WordPress, помогающее брендам DTC создавать более быстрые магазины, более чистую миграцию и более высокий уровень конверсии. Базируется в Лондоне, Великобритания, обслуживает клиентов по всему миру.
Посмотрите нашу работу