Shopifyで過剰在庫を防ぐ方法

在庫が溢れている状態でも、埋めるのにかかる費用を確認するまでは成功したように見えます。過剰在庫が悪いことになることはほとんどありません。これは、誰もカタログ全体の合計を追跡しなくなった後、個別に合理的な少数の注文決定を合計したものです。

このガイドでは、そもそもの発生を防ぐ上流の習慣について説明します。すでに在庫が積み上がっている場合、回復の道は次から始まります。実際に遅い SKU を特定する、保有しているユニットが何ユニット多すぎるかを正確に計算する、そしてマージンを放棄せずに販売する。この投稿はそこに到達しないことについてです。

なぜ過剰在庫が起こるのか

2 つの異なるソースが同じ問題を引き起こしており、店舗が何が問題になったのかを診断しようとしているときに、それらが分離されることはほとんどありません。

需要側の原因楽観的すぎる数字で始まる。新常態として扱われる異常に好調な月を基に構築された予測、一時的なものとしてフラグを立てるのではなく通常の売上ベースラインにプロモーションのスパイクを織り込んだり、実際に株価が上昇するまでにすでに冷え込んでいたトレンドを追いかけたり。これらはどれも数学の間違いを必要としません。間違った入力でも計算は正常に実行されます。

供給側の原因これらは、予測ではなく注文プロセス自体から生じます。つまり、サプライヤーの最小注文数量が実際の速度を正当化するよりも大きい場合、数値が実際に要求する金額を上書きしたくなるほど誘惑的な一括割引の価格破壊、または配送を節約するために長い注文頻度に切り替え、そのトレードオフとして最終的により多くの在庫を保有することになる場合です。デッドストックとは何ですか？このスペクトルの最果てで、「まだ売れているものが多すぎる」と「完全に売れなくなったもの」に何が起こるかを取り上げています。

適切なサイズの安全在庫

安全在庫は、すべての製品に同じ方法で適用されるブランケットパッドではなく、意図的に計算されたバッファーであると考えられています。静かに過剰在庫に変わる最も一般的な方法は、各 SKU の実際の動作の違いに関係なく、同じ数のバッファー日数がカタログ全体にコピーされるという単純な経験則です。

2 つの SKU が同じ平均日販を共有していても、非常に異なるバッファーが必要になる場合があります。これは、1 つは安定した予測可能なペースで売れ、もう 1 つは急増するためです。つまり、ここではバイラルな瞬間があり、あっちでは死んだ週があり、平均は同じですが、リスクは大きく異なります。スパイクのある SKU に合わせたサイズのフラット バッファは、安定した SKU を過剰に保護します。その過剰保護は、棚に置かれた何も収益を生まない在庫です。私たちの安全在庫ガイドバッファのサイズを適切に設定する方法について説明します。これには、カバー期間の経験則よりも正確な精度が必要な販売者向けの正確な統計バージョンも含まれます。この投稿の仕事は、過剰在庫の背後にあるレバーの 1 つとして名前を付けるだけであり、公式を再導出することではありません。

「シダー＆イチジク、250g」(1 日あたり 5 ユニット、リードタイム 12 日) の場合、30 ユニットの安全在庫は 6 日分の保証期間であり、その特定のキャンドルが実際にどのように売れるかに合わせて調整されます。かつて機能した概数であるという理由だけで、その同じ 30 ユニットのバッファを同じカタログ内の低速または安定した SKU にコピーすることは、まさに誰も構築を決定することなく過剰を構築するパターンです。

予測と過剰在庫

実際の景気減速を反映していない予測は、古い、より高い注文サイズを推奨し続けており、再注文サイクルのたびに、すでに売れ残っている在庫の上にさらに少しずつ積み重なっていきます。これは私たちと同じ仕組みですShopify 在庫予測の完全ガイド全文をカバーしているので、ここで再議論するよりもリンクする価値があります。より良い需要データは、より小規模でより適切にターゲットを絞った注文を意味します。これは、店舗がまだ販売しようとしている SKU の過剰在庫に対して持つ最も直接的な手段です (すでに販売終了している SKU とは対照的です。その境界については上記のガイドを参照してください)。

軽視されがちなのがメンテナンスです。 SKUごとに手動で販売速度を再計算し、好調な販売者がひそかに冷めるのを月ごとに観察し、次の四半期の注文が膨らむ前に季節パターンを把握するには、SKUごとに数分、実際のカタログ全体では数時間かかり、毎月一貫して実行されます。カタログが一人の人の関心を超えてしまうと、それを続ける店はほとんどありません。ストックキューの季節指数は、ある異常に好調な月が次に提案される注文の 3 倍にならないように、特別に減衰および制限されており、需要予測は Free を含むすべてのプランで実行されます。

ケイデンスとMOQ規律

注文する頻度は、毎回の注文量とは別の要素であり、過剰在庫のリスクを明確に名前を付ける価値のある方向に動かします。注文の頻度が低いということは、注文ごとのバッチが大きくなることを意味します。つまり、注文間の長い期間をカバーするために、特定の時点でより多くの在庫を抱えていることを意味します。私たちのリズムを並べ替えるガイドキャッシュフローとMOQのトレードオフを完全にカバーします。このトレードオフの過剰在庫に特化したバージョンは単純です。サプライヤーの最小注文数量は、サプライヤーが自らの都合のために設定した下限であり、お客様が達成できる目標ではありません。自分のベロシティと照合せずにすべての注文を MOQ に切り上げることは、単一の注文で生産されるはずの在庫よりも多くの在庫を蓄積する静かな繰り返しの方法です。

予防チェックリスト

よくある質問

なぜShopifyストアは在庫過剰になってしまうのでしょうか?

通常は、個別に合理的な意思決定がいくつか積み重なって発生します。たとえば、好成績が繰り返されなかった月に基づく予測、SKU の実際の売れ行きに関係なくすべての SKU にコピーされた安全在庫バッファー、サプライヤーの最小注文数量を実際の販売速度と照合せずに切り上げ、または配送を節約するために発注頻度を減らし、その結果として常により多くの在庫を抱えているだけです。単一の決定を単独で見て間違っているように見えることはありません。超過分はそれらを合計したものです。

予測によって過剰在庫を完全に防ぐことができるでしょうか?

いいえ。予測が適切であれば、前四半期の数字を繰り返すのではなく実際の景気減速に対応するため、過剰注文の頻度が減ります。しかし、完璧な予測は存在しません。予測を保証として扱うことは、それ自体が過剰在庫を引き起こす原因となります。目標は、予測の誤りが少なく、予測がまったく間違っている場合にそれを発見できるほど頻繁にレビューされることです。

過剰在庫と安全在庫の違いは何ですか?

安全在庫は、特定の SKU の需要の変動性とリードタイムに合わせてサイズ設定された意図的なバッファーであり、保持する予定でほとんど手を付けない予定です。過剰在庫とは、そのバッファーさえも超えた在庫のことです。つまり、実際に売れているものと比べて注文、予測、または生産が多すぎるため、何の防御にもならず、ただそこに放置されている在庫です。

注文の頻度を減らすと過剰在庫のリスクが軽減されますか?

通常はその逆です。注文頻度が低いということは、1 回の注文あたりのバッチ数が大きくなることを意味します。つまり、注文間の長い期間をカバーするために、特定の時点でより多くの在庫を抱えていることになります。一般に、小さなバッチでより頻繁に注文すると、サプライヤーとの接触が増え、大量割引の余地が少なくなるという代償を払って、気付かないうちに過剰が蓄積する量が減ります。