So priorisieren Sie Produkte für die Nachbestellung

Ein Geschäft mit 400 Artikeln hat nicht die Zeit, die 400 Nachbestellpunkte jede Woche manuell neu zu berechnen, und das ist auch nicht nötig. Zwanzig dieser SKUs machen wahrscheinlich den größten Teil des Umsatzes aus, und der Rest kann auf eine weniger strenge Bewertung warten. Der Trick besteht darin, zu wissen, welche zwanzig.

Warum nicht jede SKU gleich ist

Wenn man ein Zwei-Dollar-Accessoire genauso behandelt wie einen 80-Dollar-Bestseller, verschwendet man Zeit mit der Rezension von Ersterem und riskiert, Letzteres zu wenig zu berücksichtigen. Ein einheitlicher Bewertungsrhythmus, der auf jede SKU angewendet wird, fühlt sich fair an, aber einer SKU, die sich kaum bewegt, wird genauso viel Aufmerksamkeit geschenkt wie einer, die den Großteil des Geschäfts finanziert, und wenn ein Katalog wächst, werden Rezensionen aus diesem Grund ganz übersprungen.

Abstufung nach Umsatzbeitrag

ABC-Analyse, bereits behandeltUnser Leitfaden zu den Grundlagen des Inventars, gruppiert SKUs nach ihrem Umsatzbeitrag in drei Stufen: Ein kleiner Anteil von A-Produkten macht in der Regel den größten Teil des Umsatzes aus, eine mittlere B-Gruppe und eine große C-Gruppe tragen vergleichsweise wenig bei. Shopifys eigener nativer ABC-Produktanalysebericht bewertet Varianten auf diese Weise über einen nachlaufenden Zeitraum hinweg, etwa im Verhältnis 80/15/5 – eine Verwendung lohnt sich, wenn Sie die Bewertung aus den Daten Ihres eigenen Shops ziehen möchten, obwohl es sich um den einzigen nativen Bestandsbericht mit einer direkt bestätigten Planbeschränkung handelt, also vergleichen Sie ihn mit Ihrem eigenen Plan.

Die Stufen werden speziell auf Nachbestellungen angewendet und ergeben eine Bewertungsrichtlinie:

• A-Produkte:die größte Aufmerksamkeit. Nutzen Sie das GanzeNachordnungspunktformelmit einem ausreichend großen Sicherheitsvorrat und überprüfen Sie ihn mindestens wöchentlich.
• B-Produkte:Die Formel lohnt sich immer noch, aber eine zweiwöchentliche oder monatliche Überprüfung reicht normalerweise aus.
• C-Produkte:Ein grober Deckungstagepuffer ist in der Regel ausreichend und wird monatlich oder vierteljährlich überprüft.

Weitere vorrangige Signale neben dem Umsatz

• Nachfragevariabilität.Einige Frameworks kombinieren ABC mit einer zweiten Achse, die Produkte nach der Variabilität ihrer Nachfrage gruppiert, manchmal auch XYZ-Analyse genannt – stabile Verkäufer an einem Ende, unberechenbare am anderen Ende. Ein umsatzstarkes Produkt mit wirklich schwankender Nachfrage lässt sich schwerer genau planen, egal wie viel Geld es einbringt.
• Vorlaufzeit.Eine SKU mit einer langen oder unzuverlässigen Lieferantenvorlaufzeit verdient unabhängig von ihrer Umsatzstufe mehr Aufmerksamkeit, einfach weil es weniger Spielraum zum Reagieren gibt, wenn eine Bewertung verpasst wird.
• Marge, nicht nur Umsatz.Ein Produkt mit mittlerem Umsatz und ungewöhnlich hoher Marge kann pro verkaufter Einheit mehr wert sein, als seine Stufe allein vermuten lässt, was eine manuelle Überschreibung wert ist.

Fassen Sie die beiden vorherrschenden Signale zusammen: Bei einem Produkt mit hohem Umsatz und stabiler Nachfrage zahlt sich ein präziser, formelgesteuerter Nachbestellpunkt am meisten aus. Ein Produkt mit geringem Umsatz und schwankender Nachfrage ist der umgekehrte Fall, bei dem eine einfache Faustregel vertretbarer ist, als unvorhersehbaren Zahlen eine strenge Formel aufzuzwingen. Diese Paarung ist eine nützliche Möglichkeit, darüber nachzudenken, wo Präzision ihren Lebensunterhalt verdient, und nicht ein starres System, das mechanisch angewendet werden kann.

Eine einfache Triage-Routine

Die Priorisierung entscheidet darüber, wie viel Aufmerksamkeit jede SKU erhält; der RestNachschubprozessentscheidet, was mit dieser Aufmerksamkeit geschehen soll. Nichts davon muss für immer manuell bleiben –StockCueDer Einkaufsplaner von 's sortiert Empfehlungen bereits nach Lieferant und Dringlichkeit, und sein Scale-Plan fügt eine ABC-Analyse hinzu, die direkt aus Ihren eigenen Verkaufsdaten berechnet wird.

Häufig gestellte Fragen

Wie entscheiden Sie, welche Produkte Sie zuerst nachbestellen?

Beginnen Sie mit dem Umsatzbeitrag: Der kleine Anteil der SKUs, die den Großteil Ihres Umsatzes ausmachen, verdienen eine strengste Nachverfolgung der Bestellpunkte. Nachfragevolatilität und Lieferantenvorlaufzeit; Eine umsatzstarke SKU mit langer Vorlaufzeit verdient mehr Aufmerksamkeit, als ihre Umsatzstufe allein vermuten lässt.

Was ist eine ABC-Analyse zur Nachbestellung?

Die ABC-Analyse gruppiert Produkte nach ihrem Umsatzbeitrag in drei Stufen: eine kleine A-Gruppe, die den meisten Umsatz erwirtschaftet, eine mittlere B-Gruppe und eine große C-Gruppe, die vergleichsweise wenig beisteuert. Bei der Neuordnung werden die Überprüfungshäufigkeit und -genauigkeit pro Ebene festgelegt.

Sollten langsam verkaufte Artikel die gleiche Bewertungshäufigkeit erhalten wie Bestseller?

Nein. Wenn Sie eine langsame SKU mit geringem Umsatz so oft überprüfen, wie Ihre Top-Verkäufer Zeit damit verbringen, erhalten Sie nichts zurück, ohne dass es sich entsprechend auszahlt. Bei wirklich langsam laufenden Produkten reicht in der Regel eine monatliche oder vierteljährliche Kontrolle aus.