شرح التنبؤ بالمخزون المتوسط المتحرك

متوسط رقم المبيعات اليومي خلف نقطة إعادة الطلب، خمس وحدات يوميًا لـ "Cedar & Fig, 250g" فيدليل نقطة إعادة الطلب لهذا الموقع، يجب أن يأتي من مكان ما. إنه يأتي من المتوسط ​​المتحرك، سواء أطلق عليه أي شخص ذلك أم لا: متوسط ​​امتداد المبيعات الأخيرة واستخدمه باعتباره المعدل المتوقع للمضي قدمًا. إن تسمية الطريقة بشكل صحيح أمر يستحق القيام به، لأن معرفة المكان الذي تتوقف فيه عن الاعتماد عليه يغير مدى ثقتك في الرقم الذي يقدمه لك.

الصيغة

يأخذ المتوسط المتحرك البسيط عددًا ثابتًا من الفترات الأخيرة، ويحسب متوسطها، ويستخدم هذا المتوسط كتوقعات للفترة المقبلة:

المتوسط المتحرك = (مجموع المبيعات لآخر N فترات) ÷ N

N هي النافذة: كم عدد الفترات الأخيرة التي قمت بتضمينها. يتم احتساب كل فترة داخل تلك النافذة تمامًا مثل كل فترة أخرى: عملية البيع منذ ثلاثة أسابيع تسحب المتوسط ​​بنفس قوة عملية البيع من الأمس. هذه هي الآلية بأكملها، وهذا أيضًا هو السبب وراء احتواء الطريقة على نقطة توقف محددة، مغطاة بالأسفل.

مثال عملي

خذ "الأرز والتين، 250 جرام" مرة أخرى. على مدى الأسابيع الأربعة الماضية، باعت 34 و33 و36 و37 وحدة، الأسبوع الأقدم أولاً.

المتوسط المتحرك البسيط، نافذة لمدة أربعة أسابيع:

(34 + 33 + 36 + 37) ÷ 4 = 140 ÷ 4 = 35 وحدة في الأسبوع

خمسة وثلاثون وحدة في الأسبوع تصل إلى خمس وحدات في اليوم، وهو الرقم الدقيق الذي يستخدمه دليل نقطة إعادة الطلب لنفس الشمعة. هذه ليست مصادفة: متوسط ​​المبيعات اليومية الذي يغذي نقطة إعادة الطلب هو متوسط ​​متحرك باسم آخر، وعادة ما يتم تشغيله على مدى فترة أطول (يستخدم هذا الدليل 90 يومًا) من فترة الأربعة أسابيع هنا.

بسيطة مقابل مرجحة

يحتفظ المتوسط المتحرك المرجح بنفس الفكرة الأساسية ولكنه يتوقف عن التعامل مع كل أسبوع على أنه مفيد بنفس القدر. الفترات الأحدث تحصل على حصة أكبر من النتيجة:

المتوسط المتحرك المرجح = (مبيعات كل فترة × وزنها مجموع) ÷ (جميع الأوزان مجمعة)

طريقة شائعة لتعيين الأوزان: أعط الفترة الأخيرة أعلى رقم، ثم قم بالعد التنازلي بمقدار واحد لكل فترة سابقة. مع نافذة مدتها أربعة أسابيع تكون الأوزان 4 و3 و2 و1، ومجموعها 10.

يُطبق على نفس الأسابيع الأربعة، آخر أسبوع مرجح 4×، أقدم أسبوع مرجح 1×:

(4×37 + 3×36 + 2×33 + 1×34) ÷ 10 = (148 + 108 + 66 + 34) ÷ 10 = 356 ÷ 10 = 35.6 وحدة في الأسبوع

35.6 مقابل 35 يبدو كضوضاء تقريبية، لكن الاتجاه مهم. ارتفعت المبيعات خلال تلك الأسابيع الأربعة (34 → 33 → 36 → 37)، وكان رد فعل المتوسط ​​المرجح لذلك عن طريق الهبوط أعلى من المتوسط ​​البسيط. المتوسط ​​المتحرك البسيط لا يمكنه فعل ذلك. ليس لديها مفهوم "حديث"، فقط "داخل النافذة".

والمقايضة هي أن نظام الترجيح هو اختيار، وليس رقمًا مشتقًا: لا توجد قاعدة ثابتة بشأن مدى انحداره. يحمل حجم النافذة مقايضة مطابقة: تتفاعل النافذة القصيرة بسرعة مع التغيير الحقيقي في وتيرة المبيعات، ولكن بنفس السرعة مع أسبوع واحد غير عادي (طلب بالجملة، نفاد المخزون) وتتعامل مع هذا الضجيج باعتباره الوضع الطبيعي الجديد. تعمل النافذة الطويلة على تخفيف الضوضاء ولكنها أبطأ لتعكس تحولًا حقيقيًا، وتستمر في حساب الأسابيع التي أصبحت قديمة بالفعل بحلول الوقت الذي تستخدم فيه الرقم.

عندما ينهار

يفترض المتوسط المتحرك، البسيط أو المرجح، أن الماضي القريب يمثل بديلا معقولا للمستقبل القريب. وهذا ينطبق بشكل جيد على بيع المنتج بوتيرة ثابتة إلى حد ما. يتوقف عن الصمود في حالتين محددتين.

الأول هو الاتجاه الحقيقي. إذا كانت مبيعات المنتج ترتفع أو تنخفض بشكل حقيقي أسبوعًا بعد أسبوع، فإن المتوسط ​​المتحرك يتخلف عنها. إنه متوسط ​​الماضي، وليس إسقاطًا للمكان الذي يتجه إليه الخط. تقوم الآليات بتقدير المستوى، وليس الاتجاه، ولا تحتوي السلسلة الصاعدة أو الهابطة على مستوى ثابت لتقديره.

والثاني هو الموسمية. لا يمكن للمتوسط ​​المتحرك أن يمثل "هذا الشهر دائمًا أعلى من الأشهر الأخرى". إنه يستمر في حساب متوسط ​​الفترات الموجودة داخل النافذة، مما يؤدي إلى تسطيح الذروة الموسمية الحقيقية إلى نفس عدد الأشهر البطيئة المحيطة بها. إذا كان المنتج يتبع حقًا نمطًا قائمًا على التقويم، فإن المتوسط ​​المتحرك البسيط يخطئ في كل مرة يعيد فيها هذا النمط تأكيد نفسه؛التنبؤ بالطلب الموسمييحتاج إلى طريقة مصممة لنمذجة النموذج بدلاً من تنعيمه.

إعادة حساب النافذة يدويًا لا يسبب أي مشكلة. إن إعادة حساب متوسط ​​الأسابيع القليلة الماضية من كل شهر لا يزال مجرد تحريك نفس النافذة المسطحة للأمام، دون اكتشاف أن الأرض الموجودة تحتها قد تحركت.StockCueحساسية اتجاه الطبقات، والاستبعاد الخارجي، والمؤشرات الموسمية فوق نفس حساب السرعة الأساسية، في كل خطة بما في ذلك الخطة المجانية، بالضبط الفجوة التي لا يمكن للمتوسط ​​المتحرك المسطح، الذي يتم تشغيله يدويًا، أن يغلق من تلقاء نفسه.

الأسئلة المتداولة

ما هي صيغة المتوسط ​​المتحرك للتنبؤ بالمخزون؟

يتنبأ المتوسط ​​المتحرك البسيط بالفترة التالية كمتوسط ​​لعدد ثابت من الفترات الأخيرة: قم بإضافة المبيعات لآخر فترات N وتقسيمها على N. كل فترة داخل تلك النافذة يتم حسابها بالتساوي، وبالتالي فإن الطريقة تتنبأ دائمًا بمتوسط ​​ثابت للتاريخ الحديث بدلاً من توقع اتجاه للأمام.

ما الفرق بين المتوسط ​​المتحرك البسيط والمرجح؟

المتوسط ​​المتحرك البسيط يعطي كل فترة في النافذة وزنا متساويا. يعين المتوسط ​​المتحرك المرجح وزنا أكبر للفترات الأخيرة، لذلك فهو يتفاعل بشكل أسرع قليلا عندما ترتفع المبيعات أو تنخفض، على حساب نظام الترجيح كونه حكما يطلق عليه مجموعات المحللين، وليس رقما مشتقا من البيانات نفسها.

لماذا يتعارض المتوسط ​​المتحرك للتنبؤ مع المنتجات الموسمية؟

المتوسط ​​المتحرك يعرف فقط كيفية حساب متوسط ​​الفترات التي تقع داخل نافذته. ليس هناك طريقة لتمثيل أن شهرًا أو أسبوعًا معينًا يكون أعلى أو أقل بشكل موثوق من بقية العام. يؤدي ذلك إلى تسوية الذروة الموسمية الحقيقية في نفس التوقعات مثل الأشهر البطيئة المحيطة بها، ولهذا السبب يحتاج المنتج الموسمي الحقيقي إلى طريقة مصممة لنمذجة النمط بدلاً من تنعيمه.

لمعرفة كيفية مواجهة هذه الطريقة مع التجانس الأسي والتنبؤ القائم على إعادة الترتيب، راجعمقارنة طرق التنبؤأوالدليل الكامل لـ Shopify التنبؤ بالمخزونللعملية الكاملة من النهاية إلى النهاية.